Afina y Fortinet reafirmaron su alianza

Con la idea de reafirmar la unión entre Fortinet, empresa de sistemas de seguridad, y Afina, mayorista de soluciones para Internet/Intranet y Extranet, ambas compañías organizaron un seminario gratuito para canales que tuvo lugar el jueves 23 de febrero. El mismo, funcionó como primer herramienta de contacto para establecer una relación más fuerte con los canales interesados.

Según señalaron los mismo protagonistas del evento a Canal AR, “la idea del seminario era reafirmar la unión entre Fortinet y Afina acá en Argentina y dar una primera herramienta de contacto para construir una relación más fuerte con cada uno de los interesados en el tema”. Ignacio Conti, director de Afina, y Francisco Abarca, regional sales manager, comentaron que las principales consultas estuvieron enfocadas a la posición del producto en el mercado, a cómo compiten sus iguales en la plaza y, más específicamente, a la funcionalidad de la solución, ya que la diferencia con el resto de los productos es sustantiva, según el mismo Conti.

Si bien la relación Afina-Fortinet en Europa, viene desde hace dos años aproximadamente, en Latinoamérica recién comienza y en sólo 3 países: Brasil, Argentina y Chile.

- ¿Cuáles son las principales diferencias que notas en los países de la región?

- Abarca: Yo creo que las problemáticas en seguridad son las mismas en todos los mercados. Si te pones a pensar, todo el mundo está sujeto al tema de ataques a vulnerabilidades en los sistemas, cada día aumenta más el número de enlaces en Internet y las compañías comienzan a adquirir estos enlaces y no existe una conciencia de protección. Creo que Fortinet se mueve muy bien en todos los segmentos del mercado, porque nuestro producto nos permite atacar todos los segmentos. De todas maneras, en estos últimos años, se ha consolidado un mercado corporativo importante intermedio alto, e inclusive en Latinoamérica se han instalado los equipos más grandes que nosotros tenemos.

- ¿Cuál es la estrategia que plantean en conjunto?

Abarca: Creo que Fortinet, dentro del segmento de seguridad, viene abriendo espacios muy grandes, entonces nos parece interesante comenzar a trabajar con un equipo bien especializado, como es el caso de Afina, que viene trabajado con varias empresas de seguridad, tienen su propio canal definido, y la idea también es capturar aquellos partener que todavía no están trabajando con Fortinet y que pueden ser un potencial canal para poder conseguir llevar a la Argentina a ese nivel de comercialización que tenemos en los demás países.

Conti: Es así, la idea de trabajar juntos tenía que ver con potenciar el negocio, ya que Fortinet tiene un foco muy claro, y seguridad es uno de los pilares más importantes de nuestra compañía y tenemos toda la estructura armada como para vender este tipo de soluciones.

- ¿Qué diferencias notan entre 2005 y 2006?

- Las tendencias en el mercado están cambiando definitivamente, ya que el mercado tradicional está en descenso, y el mercado que está en ascenso es el de los dispositivos VPN. Esta tendencia se está dando a nivel mundial y nuestra solución es una tecnología de vanguardia, de muy bajo costo y de fácil implementación, y todos nuestros productos tienen el mismo nivel de seguridad.

Por otro lado, Conti señaló que las expectativas que tienen desde Afina son muy buenas, porque sostienen que la participación de Fortinet es muy importante. “Es un producto que recién estamos comenzando a distribuir, por ende en este país no tenemos una experiencia previa, pero el esfuerzo se está haciendo y estamos trabajando en eso”, dijo.

- ¿Qué porcentaje de negocios implica la Argentina para la compañía Afina?

- Hoy por hoy el porcentaje que la Argentina significa para lo compañía aun es bajo. Pero se están enfocando muchos recursos, estamos trabajando fuertemente, de hecho, la región ha crecido un 50% y se van a seguir abriendo oficinas. Creo que la Argentina va a seguir creciendo, de hecho la economía del país viene repuntando, a pesar de que tuvimos muchos estanques, las empresas poco a poco van comenzando a invertir.