Symantec presentó su nuevo programa de canales

Symantec presentó esta semana un nuevo programa para canales, se denomina Programa de canales unificado y consiste en juntar lo mejor de Vertias y del viejo Symantec para trabajar bajo una estrategia sencilla para que los canales interactúan arduamente con la empresa.

En diálogo con Canal AR, Sergio Basilio, director para América Latina del equipo de canales de distribución de la pequeña y mediana empresa de Symantec, señaló: “Creo que es uno de los programas más importantes por la posibilidad de crecimiento y secilles que tiene”. Por otro lado, señaló que Argentina es uno de los países más importantes de la región por los números que maneja.

Por otro lado, explicó a este medio que actualmente el canal se divide en dos: uno gerencial, que está compuesto por los 30 resellers más importantes manejados por los partner más grandes y que con ellos se involucran para la venta directa. Y, por otro lado, cuentan con 500 resellers que hacen ventas aisladas y ese es el segmento que quieren mejorar y profundizar.

- ¿Qué sucede con el sector PyME en términos de seguridad informática?

- El mercado PyME ha experimentado un crecimiento claro porque actualmente percibe la necesidad de proteger las redes y de que si algo pasa, hay que saber cómo volver a la situación inicial. El tema de la concientización, es un proceso que viene de años. Nosotros tratamos el tema divulgando las amenazas que ahora están migrando hacia el sector PyME, ya que estas utilizan Internet para realizar negocios sin los debidos cuidados. Hoy es más fácil para un hacker atacar 50 empresas chicas que una grande, como por ejemplo un banco. Las instituciones financieras son muy importantes y por lo general cuentan con sistemas de seguridad muy robustos, por eso es que las PyMEs son víctimas más fáciles de atacar. Creo que a eso se debe al crecimiento en el negocio de la seguridad, ya que actualmente ninguna red es segura. De todas formas, por lo general, las grandes inversiones son reactivas.

- ¿Qué estrategia comercial plantean para el 2006?

- En primer lugar, fortalecer los canales gerenciales naturales que son 30 y llegar a una mayor penetración en los no gerenciales. Para que todo funcione, creamos un sistema de registro de oportunidades: es un sistema que actualmente funciona en EEUU y en Europa y se implementa en Argentina por primera vez en Latinoamérica. A los resellers que primero entran y toman una oportunidad, se les confirma (o no) un descuento del mayorista. De esta manera, protegemos a quien trabaja y a quien llega antes.

- Dentro de la región ¿cuáles son los países con más conciencia generada en relación a la seguridad?

- Yo creo que Brasil, México, Argentina, Chile y Puerto Rico, están bien calificados, y tanto desde el sector corporativo como desde el PyME están creciendo en igual proporción. De todas maneras, noto que Chile esta más metido.

- ¿Cuáles son las expectativas para el 2006?

- El tema más importante para nosotros en este momento es la consolidación del canal de seguridad y de disponibilidad ante ataques, y que estos aumenten. Son dos negocios distintos, uno protege, y el otro tiene que ver con cómo proceder luego de un ataque, aunque en algún punto son iguales y se unifican, ya que los productos son cada vez más integrados. De todas formas, es necesario seguir las reglas de seguridad de cada empresa, más allá de las reglas internacionales que cada vez son más atendidas para que las acciones suban en el mercado y eso está íntimamente conectado con la seguridad.

- ¿Que porcentaje de ventas significa América Latina para Symantec y qué porcentaje significa Argentina para la región?

- América Latina para Symantec a nivel mundial, significa un 3% en las ventas y el 10% del continente Americano. Y Argentina, dentro de la región, tiene un 15% de las ventas y creemos que llegará hasta un 18%.


- ¿Cómo ves la posición de Symantec en Argentina en relación a la competencia, teniendo en cuenta que varias compañías de redes como Cisco y CA se están focalizando mucho en seguridad?

- Mundialmente, somos lideres. Y creo que lo que está sucediendo es normal. Creo que en un futuro los grandes players serán Cisco, Microsoft y Symantec, el resto serán absorbidos porque las inversiones en tecnología para seguridad son muy altas, y sólo los players más grandes que puedan emprender estas inversiones van a poder seguir. El resto no son fuertes y no pueden invertir millones de dólares en desarrollo.

Más información: www.symantec.com.