Check Point instalará oficinas locales

Check Point, empresa israelí de seguridad informática, es una empresa completamente indirecta en sus ventas. En 2003 y 2004 han trabajando con sus 2200 socios y piensan contar con nuevos canales que puedan entender el segmento PyME. La estrategia por detrás ronda en dar más experiencia en seguridad a empresas que no cuenten con personas que se dediquen full-time a la seguridad. Si bien Check Point, empresa de seguridad informática, históricamente estaba muy centrada en lo que tiene que ver con el sector corporativo, según comentó Andrew Singer, director market intelligence de Check Point, en diálogo con Canal AR, entre 2003 y 2004 se ha enfocado en la presentación de productos diseñados para PyMEs.

En 2005, el ingreso para la empresa a nivel mundial fue de 539 millones de dólares, de los cuáles el 40% provino de América del Norte y del Sur. La empresa opera en América Latina hace 7 años y tiene representantes directos en México y Brasil; la novedad es que agregarán una oficina en Argentina. “Creemos que en Argentina existe una oportunidad muy grande, tenemos una relación muy buena con nuestros distribuidores y resellers, y esta es una de las varias inversiones que tenemos pensadas para América Latina, que rondan en agregar recursos ya que estamos mirando a América Latina con mucho interés”, señaló Singer.

-¿Qué cambios has notado en el mercado a lo largo de estos 7 años?

- Vi muchos cambios. Me parecen importantes los cambios en el desempeño de América Latina en la economía mundial, como exportador y como importador. Vemos una mayor conectividad, una porción importante de Banda Ancha tanto por parte de los consumidores como por parte de las empresas. Existe mayor cantidad de tecnología distribuida y se amplió la oferta de Banda Ancha, de hecho el entorno de negocios crece muy rápido y por eso vemos un aumento en las ventas en esta zona.

- ¿Cómo distribuyen sus productos en Argentina?

Carina Strobietto product manager South America de Licencias On Line respondió a la pregunta:

- La primera cadena de distribución viene con Licencias Online, y quienes compran son los canales, la mayoría certificados. De a poco estamos capacitando a más canales para abrir más en la región. En Argentina no son más que 5 o 6 enfocados en seguridad, que venden la solución completa con valor agregado en otros mercados. Es esencial trabajar con mercados especializados porque no son oportunistas, se capacitan e invierten en la marca.

El negocio global de Check Point aumentó un 12% a nivel mundial y en Argentina se mantuvo esa cifra. Las expectativas para 2006 rondan en un crecimiento de entre un 17% y un 20%, según comentó Strobietto. La estrategia es seguir entregando el set de soluciones con el que ya cuentan en el mercado norteamericano, enfocado en el segmento PyME, asegurando el mayor nivel de funcionalidad en la gama de sectores que planean que sea la más amplia posible.

Los ataques informáticos son cada vez más sofisticados: la habilidad de un hacker de robar información o de destruir una empresa es mayor que nunca, el entorno de amenazas es muy complicado. En cuanto a las diferencias entre Estados Unidos y Latinoamérica, el ejecutivo sorpresivamente opinó que el mercado en Latinoamérica es muy maduro. “Las necesidades de los negocios son las mismas, sin embargo, la conciencia es poca en esta región. Igual creo que los negocios en esta zona son muy sofisticados, tanto en las decisiones en relación a las tecnologías que se compran como en las necesidades que tiene el mercado”.

Una de las tendencia globales consiste en que la diferenciación de las empresas y los negocios de acuerdo a los niveles de seguridad que brindan a sus clientes, los bancos son un muy buen ejemplo ya que trabajan generando confianza en sus clientes para el uso de las tecnologías en sus servicios. “Es muy importante contar con varias capas de seguridad, no confiar sólo en la seguridad del sitio Web del banco. Considero que cada usuario debe contar con la seguridad suficiente dentro de sus computadoras y los bancos deberán contar con seguridad dentro de sus redes”.

Más información: www.checkpoint.com.