Mijuki con foco en el usuario final

Mijuki es una marca oriental que cuenta ya con 15 años de trayectoria en el mercado argentino. Etertin, empresa con más de 40 años de trayectoria en nuestro país como distribuidor mayorista de productos periféricos, insumos y accesorios de computación, copiado y fax, es quien maneja en forma exclusiva dicha marca en el país.

En esta oportunidad, Canal AR dialogó con Shamai Idachkin, director de Etertin, quien planteó el desarrollo de una nueva estrategia en cuanto a comunicación enfocada a lograr una mayor visibilidad dentro del mercado del país entre los usuarios finales. Por otro lado, luego del lanzamiento oficial del MP4 Players en el mes de marzo, señaló cuáles son las expectativas de crecimiento y los diferenciales que este reproductor posee.

Etertin cuenta con 4 líneas de productos bien diferenciadas de la línea Mijuki. Por un lado, una línea de periféricos que sólo implica mouse y teclados, por otro, otra línea que implica todo el resto de periféricos, como protectores de pantalla y filtros, otra de audio digital (MP3 y MP4) y una de entertainment (DVD, Home theatres, televisores palnos, pantallas LCD).

“La realidad es que venimos trabajando hace 15 años en el país, de los cuales 13 los enfocamos a la venta de periféricos, por tanto ese es nuestro segmento más fuerte en ventas”, señaló Idachkin. Además, agregó que están lanzando una campaña de comunicación más agresiva para llegar al usuario final en lo que tiene que ver con audio, tanto MP3 como MP4. El año pasado, el 10% de los reproductores de audio vendidos legalmente en el país fueron Mijuki, según el ejecutivo.

- ¿Qué estrategia de canales planean?

- Básicamente la idea es seguir creciendo a nivel canal, que el reseller encuentre en Mijuki una marca para que sea socia de negocios, con muy buenos márgenes de ganancia y un servicio técnico directo tanto para el reseller como para el usuario final.

- Teniendo en cuenta que el año pasado, el MP3 Player fue uno de los productos más vendidos a fin de año, ¿qué expectativas tienen para este año?

- Las expectativas son de un crecimiento del 100%. Creo que se va a dar un boom más fuerte que el del año pasado y mucha más gente va a acceder a la compra de un reproductor. Creo que va a ser mucho más masivo y se a terminar de constituir el precio. De todas maneras, en Oriente, si bien siguen bajando los precios, estos ya están llegando a un piso. En Argentina se hace complicado ganar plata a medida que bajan los precios, porque el producto se hace más masivo pero hay mucha mercadería que entra ilegalmente. Creo que el punto por el que más va a bajar es por la demanda.

- Nokia anunció que no pasará mucho tiempo para que los fabricantes de MP3 y videocámaras dejen de existir ¿Qué opinas de estas declaraciones?

- Yo creo que no es así, porque hay público para todo. Cada vez hay más convergencia digital, eso es cierto, pero también es verdad que hay personas que quieren particularmente este tipo de producto y no uno que haga de todo. No creo que vaya a suceder lo que Nokia predice. Aparte, en un país como Argentina, me parece que no todos pueden acceder a un teléfono de esas características, obviamente que cada uno tira agua para donde le conviene, pero la plaza de celulares con esas características aun es muy pequeña.

El mes pasado, Mijuki lanzó al mercado argentino el MP4 Player, que permite tener imagen y sonido en un pequeño dispositivo que pesa tan sólo 130 gr., tiene 90x60x17 mm y una pantalla LCD TFT de 2.5”. Es compatible con flash y cuenta con una capacidad de 512 MB, ampliable con tarjeta SD/MMC a 1GB. Tiene frecuencia de FM incorporada e interfaces de USB/AV in/ Auricular/ DC in.

Más información: www.mijuki.com.ar.