El distribuidor de software Licencias Online (LOL) acaba de dar el presente en el debate sobre el fortalecimiento de la industria de software argentino. La empresa ideó Soluciones Latinas, una nueva división dedicada a la venta de aplicaciones desarrolladas por ISVs (Independent software vendor) locales, quienes podrán acceder a un esquema de comercialización regional de sus productos, para que puedan venderse a través de resellers en toda América Latina.

"El proyecto tiene envergadura regional, por eso es tan interesante para los ISVs: les permite tener alcance regional y llevar fácilmente sus soluciones a otros países. Esperamos contar con el apoyo del Gobierno, porque creemos que esto tiene un trasfondo social y comercial", comentó en diálogo exclusivo con Canal AR Marina Patallo, gerente de Soluciones de la nueva unidad, quien adelantó que ya están dialogando con la CESSI, el Polo IT Buenos Aires y la CUTI (Cámara Uruguaya de Tecnologías de la Información).

La nueva unidad de LOL se basa en la plataforma online de distribución de software, que cuenta con oficinas en más de 8 países, una base de clientes de 5 mil resellers y un equipo de vendedores especializados en software en cada sucursal. Frente al sostenido crecimiento de la industria de software, Soluciones Latinas se propone como una forma de fomentar la exportación, crear empleo y potenciar la industria a nivel regional.

"Estamos en la etapa de firmar los contratos con los ISVs y reclutando soluciones hasta el 15 de mayo. Ya estamos trabajando con 20 fabricantes de software, de los cuales 10 son argentinos", continuó Patallo. "Durante el primer año intentaremos aceitar bien los procesos en América Latina, y en una segunda etapa estaríamos yendo al mercado europeo".

-¿Cómo opera Soluciones Latinas?-

Soluciones Latinas se apoya en la estructura de Licencias Online, donde los resellers pueden encontrar una gran variedad de soluciones y un set de servicios para consultar precios, comparar, recibir y enviar licencias, adquirir financiación, consultar el crédito y la cuenta corriente, y facturar online por cuenta y orden de terceros.

- ¿Qué tipo de soluciones se ofrecerán a través de la nueva unidad?

- Soluciones Latinas intenta fomentar el desarrollo de software de todo tipo (ERP, CRM, e-commerce, Business Intelligence, soluciones para comunicaciones, soluciones Web, de seguridad, para mercados verticales, etc.). Cada una de estas soluciones estará disponible de acuerdo al país y en diversas plataformas, incluyendo Linux, Macintosh y Windows.

Beneficios para el fabricante de software

Uno de los principales beneficios que brinda la nueva unidad a los fabricantes de software es que les permite enfocarse exclusivamente en el desarrollo de productos, tercerizando así la distribución y comercialización. De esta forma la construcción de una cadena de distribución -y hasta la implementación de certificaciones en sus productos- no impactará en la estructura de la empresa, que muchas veces no tiene la capacidad y tiempo necesario para hacerlo.

Por otra parte, Soluciones Latinas pretende ayudar a los ISVs en su estrategia de expansión local o regional. Según el tipo de contrato firmado con el distribuidor, el fabricante de software podrá contar con gerentes de Producto, vendedores, consultores y herramientas de marketing, a su disposición.

Los niveles de servicio ofrecidos por la nueva unidad de LOL pueden dividirse de la siguiente manera:

• Publicación en Soluciones Latinas: Publicación de las soluciones en el portal de Soluciones Latinas que constituirá un amplio catálogo de productos para cada mercado
• Distribución Exclusiva: Soluciones Latinas comercializará la solución en forma exclusiva.
• Distribución No exclusiva: Soluciones Latinas comercializará la solución en forma no exclusiva., es decir concurrente con otros vendedores.
• Contrato Nivel Socios: Soluciones Latinas promoverá la formación de canal que pueda proveer los servicios y el soporte asociado a las soluciones de la marca representada.

Con Soluciones Latinas el reseller encontrará en un mismo lugar un abanico de soluciones de diversa índole para responder a complejas necesidades de sus clientes. También contará con información y herramientas relacionadas a las diversas soluciones, para así dar soporte, mejorar el servicio y la rentabilidad.

Para participar de Soluciones Latinas puede registrarse en el siguiente link: www.licenciasonline.com/soluciones.htm.

Más información: www.licenciasonline.com.