Distecna sumó a ISS a su línea de distribución

En línea con su estrategia de sumar nuevas marcas, para ofrecer más y mejores soluciones que se adapten al negocio y las necesidades de los canales, el mayorista IT Distecna anunció la incorporación de Intelligent Security Systems (ISS) a su línea de distribución en Argentina.

La marca es un desarrollador líder de sistemas de vigilancia y control de seguridad para grabación de audio y video digital en red, procesamiento de patrones de imágenes de video y transmisión de datos digitales. Los sistemas ISS pueden integrarse con sistemas de control de acceso, seguridad humana y contra incendios, y pueden hacerse compatibles con prácticamente cualquier equipo de seguridad de terceros.


David Oxrud, sales regional manager de ISS; y Amalia Zevallos, PM de ISS en Distecna

"Distecna decidió trabajar con ISS ya que para la empresa es muy importante agregar valor a los clientes, ofreciendo nuevas tecnologías que se adapten a cada negocio y necesidad. Contamos con un programa de canales pensado para acompañar al cliente en cada etapa del desarrollo, pero no solo van a obtener el conocimiento para promover la marca, sino que también participaran del programa de canales de ISS el cual les permite acceder a mayores descuentos. A su vez tendrán la facilidad de tener contacto directo con los desarrolladores de la marca los cuales nos acompañarán en cada necesidad que surja", explicó Amalia Zevallos, PM de la marca en Distecna.

Por su parte, David Oxrud, sales regional manager del fabricante, explicó la estrategia de la marca: "Es darle capilaridad a nuestra estrategia comercial a través de nuestro distribuidor Distecna, y luego a nuestros partners a través de las certificaciones y el conocimiento de la plataforma y el apoyo constante de nuestro equipo de ingenieros".

- ¿Qué productos ofrece el fabricante?-, consultó CanalAR al regional manager.
- ISS es un gestor de video inteligente. Si bien cuenta con un robusto motor de VMS con aplicaciones de más de 14.000 dispositivos instalados, nuestro diferencial está en las analíticas de video e integraciones. Nos dedicamos a la recolección de datos a través del video para la toma de decisiones, por lo que nuestra aplicación no solo se centra en la seguridad con la lectura de patentes, reconocimiento facial y analíticas de intrusión, sino que también permite otro tipo de aplicaciones como control de calidad en procesos industriales o para análisis de datos demográficos para campañas de marketing en retail.

- ¿Cómo trabajarán con la marca para impulsar los negocios con el canal?, preguntó este medio a Amalia Zevallos.
- Nuestra intención es que los canales puedan tomar los 3 niveles de capacitaciones que ofrece la marca para que conozcan el ecosistema completo y acompañarlos en el desarrollo de los negocios. Hemos planeado una serie de eventos enfocados a canales y clientes finales exponiendo soluciones definidas a lo largo del año entrante. Además, estamos trabajando en el crosseling con las demás marcas que hoy son parte del porfolio de Distecna para generar soluciones llave en mano y de esa forma bridarle a nuestros canales productos que complementan lo que hoy ya tienen.