A partir del primero de julio, Intel realizará un cambio mundial de su programa de partners conocido como IPIS (Integradores de productos Intel), que consistirá básicamente en una resegmentación del mismo. Desde el próximo mes, quienes trabajen con Intel pasarán a ser socios de negocios (de una manera legal, aclaran desde la empresa), que se clasificarán de la siguiente manera: miembros registrados; miembros asociados; y miembros premier.

Según indicó hoy Alberto Luque, Distributor Business Manager de Intel Argentina -horas antes de que comenzase el Intel Channel Conference 2006- los miembros registrados serán aquellos integradores que compren menos de 50 unidades semestrales. Los miembros asociados, serán aquellos que compren más de 50 productos por semestre. Y lo premier serán definidos bajo criterios específicos, es decir, se determinará el expertise de cada integrador para luego adjudicarle una categoría.

“El cambio principal de este programa es que la acumulación de compras pasa a ser semestral y no trimestral; esto le dará a los integradores más tiempo para permanecer dentro de cada categoría. En cambio, con el sistema anterior, los IPIS subían y bajaban de categoría con mucha facilidad. Ahora se les asegura una permanencia de seis meses como mínimo”, aseveró Luque.

Intel Channel 2006 Hoy se llevará a cabo el Intel Channel 2006, una jornada donde los canales del vendor podrán asistir a audiencias técnicas y comerciales, al Technical Solutions Training para el sector técnico y también presenciarán las últimas novedades en las plataformas para equipos móviles, hogar y oficina digital. Este evento anual se realiza hoy a partir de las 18 en el Palacio San Miguel de Buenos Aires

¿Por qué se dio el cambio? Esta pregunta fue respondida por Luque a partir de una metáfora futbolística, para no desentonar con el contexto mundialista que se vive. "Cuando los jugadores crecen, se vuelven viejos, hay que cambiarlos". Esto traducido al programa IPIS quiere decir que hace diez años el contexto nacional e internacional de la tecnología era uno, Internet casi no estaba desarrollada, el contacto entre la empresa y los socios era más frecuente y la economía era otra. Diez años después, tuvieron que cambiar para no envejecer. Este es uno de los principales motivos por los cuales muchas empresas han realizado cambios en sus estructuras para agilizar sus procesos y no perder competitividad en un mercado sumamente cambiante.

"A partir de esta modificación reestructuraremos los integradores que ya tenemos para atenderlos mejor", indicó Luque. Con esto, Intel estaría diciendo que por el momento no piensan incorporar más integradores. Agregó el Distributor Business Manager: "El mercado tiene un límite, por lo tanto queremos atender correctamente nuestro canal actual". Con sus cuatro mayoristas (Intcomex, Air Computer, Microglobal y Ceven), Intel llega al 80% de los integradores del país, aproximadamente 2.500.

Más información: www.intel.com.ar.