La distribución IT ante un semestre decisivo. Entrevista con Maximiliano Barraza, de PC ARTS

El sector IT argentino se encuentra en un momento crucial, adaptando sus estrategias para mantenerse competitivo y responder a una demanda en constante cambio. En este contexto, CanalAR tuvo la oportunidad de conversar con Maximiliano Barraza, Gerente Comercial de PC ARTS, uno de los principales referentes del sector en el país, para la edición 10 de su revista digital. En esta entrevista, Barraza comparte su visión sobre el presente y el futuro del negocio de distribución tecnológico, analizando el impacto de las medidas económicas actuales y compartiendo las expectativas para el segundo semestre de 2025.

Entrevista con Maximiliano Barraza, Gerente Comercial de PC ARTS, en la edición 10 de la Revista Digital CanalAR

Frente al actual escenario de negocios, PC ARTS ha adoptado una estrategia de máxima agilidad y cercanía con sus socios de negocio. Según Barraza, la compañía se ha vuelto "más ágil que nunca", manteniendo un contacto fluido con sus resellers para entender sus necesidades y adaptar su oferta. La competencia actual no se limita al precio, sino que se basa en sumar valor a través del asesoramiento técnico, el soporte postventa y una amplia variedad de soluciones disponibles. La planificación de stock y la mejora de procesos internos también son fundamentales para responder con precisión a las oportunidades.

Aunque el mercado continúa en una etapa de cautela y la demanda ha mostrado una leve caída, las expectativas de PC ARTS están puestas en el segundo semestre de 2025 para una posible reactivación del consumo, esperando que el panorama político y económico se aclare. Barraza cree que puede haber un "punto de inflexión positivo si el contexto acompaña".

Para el canal mayorista IT, el principal desafío es mantener la competitividad en todos los formatos de venta —físico, online, retail, proyectos corporativos— y estar alineados con sus socios de negocio. La gestión eficiente de recursos (capital y talento humano), la flexibilidad y la capacidad de adaptación son esenciales en un mercado que exige velocidad de respuesta y soluciones a medida.

Para conocer todos los detalles sobre la visión de Maximiliano Barraza y las estrategias de PC ARTS en este semestre decisivo, te invitamos a leer la entrevista completa en la revista digital de CanalAR.