El mayorista IT Intermaco y Huawei llevaron a cabo un evento para presentar su reciente alianza a los canales de distribución del país. El encuentro, que tuvo lugar el pasado 4 de julio en el Huawei Training Center de Puerto Madero, reunió a más de 40 canales, congregando a aproximadamente 70 personas, marcando el primer contacto oficial tras el nombramiento de Intermaco como distribuidor oficial de Huawei en Argentina (ver también Intermaco y Huawei invitan al canal a crecer juntos).

La alianza entre Intermaco y Huawei representa un "paso estratégico clave" para el mayorista, permitiéndole incorporar una marca global de "altísimo prestigio y con una propuesta tecnológica de vanguardia". Según Marcelo Pelayo, Director Comercial de Intermaco, esta incorporación potenciará significativamente la capacidad de la empresa para ofrecer soluciones integrales, tanto en el segmento corporativo como en el canal especializado. La distribución de Huawei se alinea con la estrategia comercial de Intermaco para 2025, enfocada en consolidar un portafolio robusto de soluciones de valor agregado, con un fuerte énfasis en innovación, soporte técnico y cercanía con el canal.

Por su parte, Santiago Riva Ridano, Channel Manager de Huawei, enfatizó la visión de Huawei de "llevar la tecnología digital a cada persona, hogar y organización para un mundo totalmente conectado e inteligente". La elección de Intermaco como nuevo distribuidor oficial se basó en su liderazgo en Argentina, su capacidad de trabajo y el talento de su equipo, compartiendo la misma visión que Huawei. Riva Ridano también destacó que la cultura china posee una visión a largo plazo, y esperan que esta alianza estratégica se fortalezca año tras año.

Un programa completo para los canales

El evento comenzó con una recepción y café seguido por una bienvenida de Huawei a cargo de David Tangyiwei, quien presentó a Intermaco. A continuación, Mariano Coto, Product Manager Huawei en Intermaco, realizó una presentación institucional de la compañía.

El foco de las presentaciones técnicas giró en torno al vasto portfolio de Huawei. Coto explicó que el foco inicial estará en soluciones de networking, incluyendo switches, routers, Wi-Fi 6 y Wi-Fi 7, áreas donde Huawei posee una posición destacada a nivel global. Sin embargo, la verdadera fortaleza de Huawei reside en la diversidad de su portafolio, que abarca desde almacenamiento inteligente, energía digital y videovigilancia, hasta soluciones para campus, data centers modulares y colaboración inteligente. Esta amplitud permitirá abordar proyectos en múltiples verticales como educación, salud, logística, retail, sector público, oil & gas y manufactura.



Las presentaciones técnicas incluyeron:

• Una visión general del Portfolio & Roadmap EBG de Huawei, su ecosistema, estrategia de marca y apoyo al canal, a cargo de Santiago Riva Ridano.
• La nueva línea Huawei eKit, presentando soluciones integrales para PyMEs, incluyendo Switches, AP, Wi-Fi, Routers e IdeaHub, con Federico Borreiro como orador.
• Soluciones de Huawei Networking EBG para conectividad empresarial y de misión crítica, específicamente la línea Enterprise en switches y APs, orientada a integradores que trabajan con medianas y grandes empresas, presentada por Nicolas D´ Andrea.
• El portfolio de Huawei Storage & Servers, que abarca almacenamiento, HCI y servidores para empresas que manejan datos críticos, con la presentación de Lucas Fama.

Compromiso con el crecimiento conjunto

Pelayo reconoció que todo nuevo comienzo implica desafíos, siendo el principal "garantizar un proceso de adopción ágil por parte de nuestros canales". Para abordar esto, Intermaco ha diseñado un plan de onboarding integral que incluye capacitaciones, certificaciones, acceso a demos y acompañamiento de preventa, además de reforzar sus estructuras internas para asegurar niveles de servicio consistentes.



La formación y el apoyo a los canales son un eje clave en esta estrategia. Coto indicó que ya se inició el proceso de certificación técnica y comercial junto a Huawei para preparar al equipo de Intermaco. Asimismo, la marca cuenta con un "ecosistema de capacitaciones muy completo –presencial y online–" que se difundirá ampliamente. Se implementará un plan integral que incluirá entrenamientos, webinars, materiales localizados y encuentros regionales para acercar la tecnología Huawei a cada punto del país.

El mensaje principal de Marcelo Pelayo a los canales es claro y resonó durante el evento: "Esta alianza no es solo un acuerdo comercial: es una invitación a crecer juntos". Los canales encontrarán en Huawei "una marca sólida, con soluciones innovadoras y un compromiso real con el canal", y en Intermaco, un "socio estratégico dispuesto a acompañarlos en cada paso del camino". Desde Intermaco, la invitación es abierta a todos los canales para "sumarse, conocer nuestra propuesta y construir juntos nuevas oportunidades con Huawei". Esta sinergia entre Intermaco y Huawei promete ser de "gran valor para el mercado de distribución argentino".