La edición 11 de la Revista CanalAR presenta una entrevista exclusiva con Pablo Seltzer, CEO de Netpoint Argentina, uno de los principales protagonistas en el mercado argentino de distribución de soluciones para puntos de venta. Con más de tres décadas de experiencia en la industria IT, Seltzer ha consolidado un modelo de negocio que se distingue por su apuesta firme por la especialización vertical, desafiando la tendencia de diversificación de otros competidores.

Entrevista con Pablo Seltzer en la Revista Digital CanalAR

En esta conversación, Seltzer repasa su trayectoria, que se inició en 1992 con las PCs compatibles con IBM y luego con las primeras redes LAN. El verdadero punto de inflexión para él fue cuando descubrió la documentación sobre el mercado de captura automática de datos, un nicho con un potencial extraordinario en el que Netpoint se propuso ser pionero en Argentina. La decisión clave que marcó el crecimiento de Netpoint fue, en el año 2000, migrar completamente a un modelo mayorista especializado en productos para puntos de venta y captura automática de datos. Esta especialización les ha permitido desarrollar un conocimiento incomparable y relaciones sólidas con fabricantes.

El mercado argentino de equipamiento para puntos de venta está experimentando una modernización acelerada, con una creciente demanda de soluciones integradas, compactas y estéticamente modernas. Netpoint ha anticipado estas tendencias, adaptando su portafolio para introducir tecnologías de última generación antes que la competencia, gracias a su capacidad de lectura del mercado y profundo conocimiento del sector. De cara al futuro, la compañía está apostando por soluciones como:

• Sistemas POS todo-en-uno.
• Digital signage interactivo.
• Computer vision para análisis de retail.
• IoT para gestión inteligente de puntos de venta.
• Seguridad retail con video analytics y prevención de pérdidas.

Estas tecnologías tienen como objetivo generar información estratégica y posicionar a los clientes de Netpoint como líderes en sus mercados.

Seltzer también aborda los desafíos que enfrenta el canal IT en Argentina, como la necesidad de actualización constante en un mercado con presupuestos ajustados, la mayor capacitación técnica requerida y la competencia de proveedores directos. Netpoint apoya a sus partners con programas de capacitación, protección de márgenes y un robusto soporte técnico. En un contexto económico desafiante, la estrategia incluye financiamiento flexible, stock estratégico y expansión geográfica a través de canales regionales.

Para conocer en detalle la visión de Pablo Seltzer sobre cómo Netpoint se mantiene a la vanguardia en esta industria en constante evolución, no se pierdan la entrevista completa en la Edición 11 de la Revista CanalAR.