Con el objetivo de continuar creciendo en el mercado IT, ABB Argentina convocó a sus distribuidores mayoristas oficiales –Free, Masnet, Microcom, OCRL y PC ARTS- a un evento exclusivo en sus oficinas de Buenos Aires, el pasado 8 de septiembre. La reunión, diseñada para consolidar alianzas y presentar las últimas novedades, representó la visión de ABB de brindar un soporte integral y una estrategia de capilaridad para expandir su alcance a lo largo del país.

Diego Huguet, Account Manager de Power Protection en ABB, enfatizó que la estrategia de distribución de la compañía se basa en la capilaridad, la especialización técnica y una cercanía inquebrantable con el cliente. El objetivo no es solo encontrar distribuidores de productos, sino aliados estratégicos que aporten valor agregado real a través de asesoramiento, integración y soporte técnico. Esta visión se complementa con entrenamientos técnicos y comerciales permanentes, la certificación de canales y un acompañamiento constante en las oportunidades de negocio.



Vanesa Gonzalez, Channel Marketing Specialist Electrification Business en ABB, destacó el propósito de la jornada: no solo presentar la amplia oferta de productos de la marca, sino también fomentar la interacción y el conocimiento mutuo entre los mayoristas, quienes conforman el canal IT exclusivo de ABB. El evento incluyó la presentación del programa de canales, detallando sus beneficios y las herramientas disponibles, además de capacitaciones sobre productos y procesos. La posibilidad de visitar las oficinas de ABB y la interacción directa con el equipo de marketing fueron puntos muy valorados por los asistentes.

Las voces del canal

Los principales distribuidores mayoristas compartieron sus perspectivas sobre el evento y su alianza con ABB:

• Free. Diego Andrada, Gerente Comercial de Free, describió la incorporación de ABB como un complemento clave para su unidad de energía, con muy buenos resultados en posicionamiento. "Hoy piden ABB", dijo Andrada a CanalAR, y resaltó la relevancia de ABB en proyectos, especialmente con la próxima expansión a la línea de UPS trifásicos, que impulsará aún más el movimiento en este segmento.
• Masnet. Para Diego Naguila, Product Manager de Infraestructura en Masnet, el evento fue crucial para enriquecer el conocimiento necesario y ofrecer un producto tan completo como el de ABB. En un mercado altamente competitivo, Masnet busca destacar brindando el mejor precio, valor y servicio. Naguila enfatizó la apuesta de Masnet por mantener la disponibilidad de stock y ofrecer planes de financiación, lo cual es un diferenciador importante.
• Microcom. Nestor Rodríguez, Product Manager de Infraestructura en Microcom, señaló que ABB llega para "integrar la solución" que ya ofrecen, reforzando su oferta y permitiendo a los clientes encontrar todo en un solo distribuidor. Rodríguez apreció estos encuentros por la oportunidad de compartir ideas con colegas y la marca, además de conocer la estructura interna de ABB.
• OCRL. Fabián Romeo, Gerente de Ventas de Canal en OCRL, explicó que la incorporación de la línea de UPS de ABB es relativamente nueva para el mayorista, cuyo foco principal ha sido tradicionalmente la seguridad, las cámaras y la conectividad. Para OCRL, ABB es un complemento esencial: "Si metes un equipo con conectividad, con cámaras, necesariamente el cliente necesita una UPS". Romeo valoró el evento por permitir compartir experiencias entre distribuidores y alinearse en temas técnicos y de marketing.
• PC Arts. Javier Guerrero, Gerente de Producto Enterprise en PC Arts, resaltó la oportunidad de que el fabricante "abra las puertas de su casa" y ponga al tanto a los socios de un sinfín de novedades. Subrayó que la amplitud del portfolio de ABB –que abarca desde robótica hasta potencia para cargas de autos eléctricos– es una de sus mayores fortalezas. Guerrero también destacó el apoyo constante del equipo de marketing de ABB en eventos.

El encuentro reafirmó el compromiso de ABB con una estrategia de canal robusta y colaborativa, que busca no solo distribuir productos, sino construir un ecosistema sólido de socios preparados para las demandas del mercado IT. Con la sinergia entre ABB y sus mayoristas, la marca se posiciona para un crecimiento sostenido y una mayor penetración en proyectos de gran envergadura en Argentina.