La compañía Systimax, productora de cableado estructural, organizó días atrás una doble jornada de capacitación dirigida a business partners. Para saber más al respecto, Canal AR dialogó con Carlos Morrison Fell, technical manager de la compañía, quien contó cómo es el modelo de ventas de la empresa.

Dentro del mundo del cableado estructurado, Systimax ocupa papel privilegiado. El modelo de ventas de la empresa es indirecto, e involucra distribuidores y business partners al momento de diseminar sus productos en el mercado. La capacitación constituye un factor clave: la estrategia consiste en tener pocos socios de negocio y, de ese modo, lograr un vínculo estrecho entre la firma, el distribuidor, el partner y el usuario.

Breve historia del cable estructural El cable estructurado empezó cuando Bell patento el par telefónico. Se dio cuenta de que con 2 hilos podía enviar un pulso de voz. Armó sus laboratorios y comenzó a trenzar los pares. Aumentó la distancia de transmisión y se dio cuenta de que podía enviar (además) información. Ahí apareció el concepto del par trenzado. Desarrolló cables de 4 pares trenzados en los laboratorios que luego se convertirían en AT&T. Una subdivisión se encargó de diseñar el concepto de cable estructurado. Significaba que en un edificio podía tener un cable para telefonía y un cable para datos. La idea era llegar a cada una de las personas con 2 cables que terminarían en un cuarto de comunicaciones. Allí estarían los paneles de conexión y los equipos. Ese concepto se llamó cableado estructurado, y ahí nacieron las normas que más tarde regirían la producción de este producto

“Nosotros tenemos pocos socios de negocios, son 20 aproximadamente. Queremos un negocio sano con feedback directo del usuario y de esa forma certificar lo que el partner está haciendo (…) La semana pasada, por ejemplo, se realizaron 2 entrenamientos básicos que duraron 2 días. Se abordó lo que implica el diseño e ingeniería de redes y la instalación y mantenimiento de las mismas. Buscamos de esta manera brindar capacitación para lo que es diseño, aplicación, topología, categorías y mediciones de redes”, según Carlos Morrison Fell, technical manager de la empresa.

El ejecutivo se encargó de destacar la presencia de laboratorios propios: “No compramos cables sin marca para ponerle nuestro nombre, es el resultado de un desarrollo propio, y de ese modo, si hay inconvenientes o necesidades, esto permite trabajar cerca de los usuarios”.

El cable estructural, a grandes rasgos, se divide en 2 categorías. Según la performance o su seguridad. Respecto de la performance hay cables que van desde la categoría 3, que alcanzan 10 megabits por segundo, hasta los de categoría 6 aumentada, cuya velocidad asciende a 10 gigabits por segundo. En relación con la seguridad, hay productos a prueba de incendios, utilizados en plataformas petroleras, y otros que no emiten gases tóxicos, especiales para clínicas y hospitales.

Más información: www.systimax.com.