Panduit apuesta al crecimiento en Argentina

En el marco de la tercera edición del Congreso de Integradores de Sistemas que se llevó a cabo la semana pasada en Florianópolis, organizado por Panduit, Canal AR entrevistó a Carlos García, director de Pandiuit para América Latina y el Caribe.

-¿Por qué tomaron la iniciativa de comparar el Congreso con la naturaleza?

- Los ecosistemas no son más que el resultado de la armonía en la naturaleza. La vida misma indica que hay una interdependencia. Los organismos sobreviven por esta interdependencia. Igualmente, las personas que son exitosas son aquellas que son interdependientes, no dependientes: hacen su función de vida pero aparte, pueden interrelacionarse con otras personas. Lo mismo sucede a nivel de las tecnologías. Tenemos diferentes niveles de profundidades tecnológicas y es necesario relacionarlos para que tengan un valor específico para cada usuario, eso es la fundamental. Y en cuanto a esto, este Congreso tiene una integración fundamental. Cuando hay integración es porque hay un acuerdo y una posibilidad de vida, y eso depende solamente de que alguien los integre. Los aparatos, los fierros por si mismos, no tienen ningún valor, el valor llega cuando están instalados y tienen una función específica. Eso es lo que hacen los integradores. Se requiere una cadena de suministro, y para eso estamos nosotros. Es un complejo ecológico que es un tema realmente complejo en su funcionamiento. No más complejo que la naturaleza, pero si equivalente.

-¿Cómo podrías definir a los integradores de Latinoamérica?

- Son dos las características principales: la creatividad y la capacidad de trabajo. Combinan ambas cosas y se obtienen resultados sobresalientes, sobre todo porque el integrador tiene una preparación real. La creatividad es buena, pero cuando no está acompañada de una buena preparación, no funciona. En cambio si existe, la creatividad se potencia y así es como trascienden. Eso es justamente lo que diferencia a los latinos. Y a nosotros, así, se nos facilita la implementación del negocio.

- En cuanto a la capacitación, ¿cuentan con algún plan concreto al respecto?

- Nosotros colaboramos mucho en lo que tiene que ver con capacitación, a nivel de Cisco Academy, somos uno de los 4 miembros. Invertimos muchos millones de dólares en colaborar en este programa. Y la idea es trabajar para que los profesionales se interesen o para atraer más profesionales a este campo porque es explosivo. La siguiente convergencia que viene es la de servicios internos, dentro de los edificios. Esto va a requerir de más profesionales y hoy tenemos uno de cada diez que se requieren. Entonces es necesario llevar adelante este tipo de emprendimientos. También, dentro de lo que es el programa de canales, estamos constantemente trabajando e interactuando con los canales de integración no sólo en cuanto a tecnología, sino también en la parte de negocios. Y desde el punto de vista del usuario, constantemente le estamos llevando información. Estamos así intentando complementar esta cadena para que sea completa.

-¿Cómo se fue desarrollando el negocio en Argentina?

- Comenzamos de una manera muy básica, estableciendo relaciones, reconociendo el mercado, trabajando con recursos limitados y realmente, aprendimos en función de lo que vimos. Después comenzamos a invertir. Creo que lo importante es actuar en función de cómo uno va conociendo el mercado. Entonces esto es lo que buscábamos y hacia eso enfocamos nuestros recursos. Ahora viene una nueva fase de crecimiento en Argentina. Queremos continuar consolidando nuestra presencia en el mercado. Una de las características tiene Panduit es que una vez que entra a un mercado nunca sale de él, más allá de las crisis que el país pueda tener.

-¿En qué lugar se ubica hoy dentro de la región?

- Argentina es en este momento el tercer mercado más grande de Latinoamérica, en clableado estructurado. Para nosotros tiene un gran potencial de desarrollo, hoy significa un 7% de las ventas globales de Panduit. Es una cifra bastante buena. Este año lo vamos a terminar con 12 % aproximadamente, entonces cuando lleguemos a ese número, intentaremos establecer contactos a largo plazo tanto con integradores como con cuentas estratégicas.

Más información: www.panduit.com.