Las nuevas tendencias del back up según Sony

El próximo 12 de septiembre se realizará el lanzamiento de Sony Storage en el mayorista Solution Box, evento que incluirá la disertación de especialistas sobre el mercado de almacenamiento de datos, tendencias, y los beneficios de las líneas de productos de la empresa. Además, Sony compartirá con los resellers su estrategia en torno al programa de canales Sony Storage.

Canal AR dialogó con Rubén Rosenblatt, coordinador de ventas del área Recording Media y Energy de Sony.

- ¿Qué estarán lanzando el próximo 12 de septiembre?

- Dentro del plan de expansión del negocio en Argentina, desde abril de este año hemos sumado a Solution Box como mayorista autorizado para las soluciones de back up de Sony, y luego de los primeros seis meses de trabajo estamos organizando conjuntamente el lanzamiento de la línea para sus resellers.

- ¿Cómo definirías el estado actual del mercado de storage a nivel mundial y en Argentina?

- Tanto en Argentina como en el mundo el negocio de storage se encuentra creciendo, sin embargo es necesario hacer un análisis más detallado para comprender qué es lo que está pasando. En todo el mundo, incluyendo la Argentina, el DDS está decayendo debido a que no puede cubrir las necesidad de los usuarios. Pero otras tecnologías como AIT y S-AIT están creciendo, generando una excelente oportunidad para el canal de resellers, ya que las soluciones de back up son una fuente de rentabilidad y negocios constantes, como pueden ser los insumos.

- ¿Cuáles son las necesidades y tendencias en el mercado de almacenamiento de datos?

- Es posible detectar 3 grandes necesidades de los usuarios. Por un lado hay una gran base instalada de usuarios de DDS que necesitan migrar a una tecnología que cubra mejor sus necesidades, además de requerir bajos costos. Para ese grupo de usuarios tenemos la línea de productos AIT-Turbo que tiene capacidades desde los 20GB hasta 208GB, con una tasa de transferencia muy superior a DDS, lo que la hace una solución ideal para PyMEs y para aquellos usuarios actuales de DDS que necesitan migrar a una solución que cubra mejor sus necesidades. Otra necesidad del mercado es automatizar el proceso de Back Up. Sin lugar a dudas la información es uno de los recursos más valiosos de toda empresa, y hoy depende de que alguien se acuerde de correr el back up, o que la persona encargada no se enferme, olvide o falte al trabajo. Con las librerías y autocargadores se pueden conseguir hasta 15 días de Back Up automatizado (con capacidad desde 400GB hasta los 26TB) y esto permite reducir los riesgos y dejar que la gente de sistemas se ocupe de generar valor para el negocio y no estar centrado en actividades rutinarias. Lo interesante de este tipo de soluciones es que ya no se necesitan inversiones del orden de los U$D 50.000. Por el contrario, hoy es posible automatizar el back up de una empresa por menos de USD 3.000. Y por último, está aquel grupo de usuarios que requiere soluciones de gran capacidad y gran velocidad. Para ellos tenemos la línea de solucione AIT-3, AIT3x, AIT4 y S-AIT, que tiene capacidad de 500GB nativos y 1.3TB comprimidos en una sola cinta.

- ¿En qué consiste el programa de Canales Sony Storage?

- Las soluciones de back up son comercializadas únicamente vía el canal mayorista, lo que garantiza a todos los resellers que el negocio está armado para que permanezca en el canal. Esto es importante ya que permite que todos compitan sanamente y quienes desarrollan los negocios y los clientes sean quienes disfruten de los beneficios. Contamos con un interesante soporte pre-venta, lo que permite que cualquier reseller que requiera de alguien de Sony para apoyarlo en la cuenta final, cuente con un ingeniero pre venta para que lo asesores, lo apoye y en caso de ser necesario visite conjuntamente con el reseller a la cuenta. También hay un plan de capacitaciones y seminarios conjuntamente con Solution Box en sus instalaciones, abierto a todos los resellers.

- ¿Qué modelos de productos son los que más se comercializan en Argentina?

- Los productos que han tenido mejor repercusión son aquellos destinados a las PyMEs, sobre todo a reemplazar el parque instalado de DDS. Además AIT permite conexión SCSI, ATAPI, USB y también SATA, lo cual está resultando ser algo muy aceptado, por el mercado ya que todo aquel que vende servidores SATA tiene la posibilidad de incluir una unidad AIT en su oferta de producto.

Más información: www.sony.com.ar.