APC se concentra en data centers

Distintas empresas dedicadas a brindar soluciones para ámbitos informáticos aprovecharon la realización de Expocomm para comentar en qué tipo de soluciones se están enfocando. En esta oportunidad Canal AR dialogó con Diego Astrada, gerente de Marketing de APC Cono Sur, quien explicó por qué la compañía se encuentra concentrada en los data centers.

"Desde hace varios años APC está incorporando diferentes soluciones e integrándolas en nuestra propuesta general de infraestructura física para data centers. Es decir que todo lo que tenga que ver con el acondicionamiento del aspecto físico de un entorno informático es donde nosotros estamos brindando una solución integrada, y cuando hablamos de aspecto físico, hablamos tanto de los racs como del cableado eléctrico, como de los tableros, el aire acondicionado, entre otras cosas", explicó Astrada.

- ¿Qué porcentaje representa en los ingresos de la empresa la unidad dedicada a los data centers?

- APC tiene varias unidades de negocios. No tengo un porcentaje exacto para darte, pero te diría que está creciendo mucho más rápido lo que son los proyectos especiales, aquellos que se encaran junto a un partners certificado, por lo cual calculamos que en un par de años vamos a estar haciendo más dinero con lo que son estos proyectos que con lo que es distribución más tradicional.

- ¿Cómo se relaciona esta unidad dedicada a data centers con el canal de resellers?

- El cien por ciento de nuestros negocios son a través del canal. Lo que tenemos es un canal especializado en la atención de proyectos de data centers. Por ejemplo, nuestro integrador Stym Computación está acá al lado (en Expocomm) mostrando los productos. Son menos canales, porque son más especializados. Desarrollamos estos proyectos de la mano de canales más idóneos.

- ¿Cuántos son los canales que atienden específicamente este tipo de proyectos?

- En la Argentina tenemos más de 10 canales certificados. Están dentro de un programa de certificación a través del cual reciben apoyo de marketing, les asignamos negocios que encontramos nosotros en forma directa, tienen un ejecutivo de cuentas asignado para desarrollar los negocios de forma conjunta, y también tenemos un compromiso de ellos en términos de capacitación, y de ventas.

- ¿Cómo ves la tendencia en cuanto al desarrollo de data centers por parte de las pymes y a su tercerización?

- Hay un poco de todo. Yo creo que la tercerización es una opción, pero también creo este modelo hace cuatro o cinco años parecía muy fuere y terminó siendo mucho menos exitoso de lo que se esperaba. La tercerización también tiene su administración, y creo que hay muchos empresarios de PyMEs que están armando los racs en sus empresas, están consolidando servidores, y están, sin querer, armando pequeños data centers.

- ¿La plataforma InfraStruXure está pensada también para PyMEs?

- InfraStruXure es más que nada una arquitectura, en la cual hay distintos tipos de configuraciones. Son soluciones flexibles, con muchas prestaciones, que arrancan en los 2.000 dólares. No estamos hablando sólo de negocios de grandes data centers, sino de profesionalizar un ambiente IT, ya sea un rac de cableado, un rac para servidores o una pequeña sala.

- ¿Cómo le está yendo a APC en el país este año?

- No puedo darte cifras sobre la facturación local, pero sí puedo comentarte que estamos por cerrar el mejor año de APC en la historia en la Argentina. Venimos de recuperarnos de una crisis muy fuerte, como sufrimos todos en el mercado informático, a partir del año 2002, pero estamos cerrando el mejor año.

Más información: www.apc.com.