MGE en la fuerte conquista de las PyMEs

En el marco de última edición de ExpoComm, Canal AR dialogó con Fabián Garuzzo, regional manager Cono Sur de MGE UPS Systems, quien comentó que la compañía está buscando conquistar el mercado PyME.

- ¿Cómo está yendo el negocio de MGE en Argentina?

- En el stand de Expo Comm estamos presentando el Galaxy 5000, especial para lo que tiene que ver con comunicaciones. Dentro de nuestro mercado, es un segmentos muy importante en el país. Es un equipo trifásico que está diseñado para todos los mercados, pero más puntualmente para lo que tiene que ver con telecomunicaciones. Van desde los 20 kVA hasta los 120 kVA. Muchas de las empresas que están acá, de hecho, son clientes nuestras, como Telecom, Telefónica. Es para un piso de entre 40 o 50 computadoras, más o menos.

- ¿De qué forma se están posicionando? ¿A qué nichos están apuntando?

- Ya hace un par de años que estamos tratando de ingresar a través del canal al segmento de medianas y grandes empresas, que es donde más negocios tenemos, todo lo que tiene que ver con mediana y alta potencia, ya somos una empresa muy conocida, de mucho prestigio, y no necesitamos el posicionamiento. En cambio en lo que tiene que ver con PyMEs y los canales relacionados, es donde estamos haciendo la mayor cantidad de esfuerzo para hacer conocida la marca.

- En cuanto a las PyMEs ¿hay conciencia de la importancia de este tipo de soluciones?

- No, yo creo que debe ser permanente la educación. Hay que hacer consciente al dueño de una PyME de que tiene que dar importancia al tema. La consciencia todavía no existe y nunca la termina de cerrar.

- ¿Y es el canal el que tiene que estar atrás conscientizando?

- Convenciéndolos, ésta es la realidad.

- ¿Cuál es la gama de productos dedicada al segmento PyME?

- Tenemos la Nova de 600 VA y de 1100. Está preparada para una PC o dos. Son equipos ideales para PyMEs con 5, 6 o hasta 10 máquinas, con cuatro o cinco UPS están bien. Le puede costar 90 o 100 dólares, es muy accesible, y para lo que protege, creo que la inversión es más que importantes.

- Hablando de UPS, siempre está el tema de fondo de la crisis energética del país

- Sí, se habla mucho el tema de la crisis energética, puntualmente de energía eléctrica. Cuando se habla de este tipo de crisis, en realidad, hablamos desde el combustible, las represas, el agua, etc. A parte de esto, la industria creció, y hay más demanda, hay problemas con la distribución y con la generación. O sea, al existir este problema, se pone en riesgo la continuidad del negocio. Más allá de los grupos electrógenos, lo cual va a dar muchas horas de autonomía, son necesarios los UPS, por los peligros que significan los cortes imprevistos, las subidas o bajadas de tensión, etc.

Más información: www.mgeups.com.ar.