XS Latinoamérica ingresó al mercado argentino

XS Latinoamérica inaugura el mercado del aftermarket tecnológico en el país. Es un negocio que mueve 40 mil millones de dólares en el mundo. Según la empresa, su modelo de negocios permitirá a las organizaciones reducir los costos de IT brindando productos refabricados, mantenimiento de partes y servicios para la recuperación de activos.

Desde su llegada al país, la empresa realizó 6 meses de preparación previa al ingreso directo en el mercado. Ha comenzado sus operaciones el 2 de enero. Con base en Argentina para toda la región, comercializa equipamiento informático de reconocimiento mundial como Sun, IBM, HP, SGI, sistemas de almacenamiento y networking de compañías líderes como Cisco, Network Appliance, EMC y Juniper, entre otros

“Venimos a expandir el sector de venta de hardware en el segmento de IT, dando la posibilidad a las empresas de incorporar la tecnología que necesitan al precio apropiado”, aseguró Néstor Mariani, director de XS Latinoamérica, y afirmó: “XS es líder en el mercado de los Estados Unidos y pretendemos extender este posicionamiento en Latinoamérica, comenzando por Argentina, Brasil y México”.

El puntapié inicial en la Argentina se da de la mano de RYDSA, que operará como su canal de distribución principal y se enfocará en la venta del mercado medio a través de sus revendedores en todo el país. El objetivo de negocios estará enfocado en industrias que van desde la farmacéutica, cadenas comerciales, alimenticia, educación y gobierno, así como también la comunidad de desarrolladores de software.

Según Mariani, “el aftermarket representa un desafío de negocios para la Argentina, basado en una política consistente de precio pero también de soporte y calidad. XS ya está trabajando con la metodología de negocios probada que no sólo impactará en el segmento Aftermarket sino también en el de recuperación de activos, una práctica que permitirá a las empresas aprovechar sus inversiones en equipamiento informático de alta gama para adquirir nueva tecnología”. Mariani respondió a las preguntas de Canal AR.

-Además de RYDSA, ¿tienen pensado comenzar a trabajar con algún otro canal? ¿Qué beneficios ofrecen al canal?

- El objetivo es vender a través del canal y las grandes cuentas corporativas serán atendidas de manera directa. En este caso se trata de las cuentas globales. En relación al canal, el compromiso actual se focaliza en RYDSA. Los beneficios tienen que ver con mayores márgenes de comercialización para su negocio.

-¿Qué expectativas tienen para el 2007? ¿Cuáles son los planes para trabajar a lo largo del año?

- Latinoamérica representa, como mercado mundial en general, alrededor del 5%. XS apunta a logar el 20% de ese 5% que representa Latinoamérica. La meta es trabajar para llegar a los 40 millones de dólares de facturación en toda la región. Los desafíos son dos y concurrentes: posicionar el Aftermarket en IT, y una vez que se comprenda como oportunidad y beneficio, lograr que se asocie a XS en este mercado.

-¿Cómo ven el negocio a mediano y largo plazo, teniendo en cuenta el parque instalado de tecnología en un mercado PyME que busca asegurar su inversión?

- La oportunidad es trabajar la necesidad de negocios que hoy se focaliza en la compra de soluciones y no de equipamiento. Hay un crecimiento en la instalación de tecnología de hardware, pero el modelo que presentamos establece claros beneficios de aprovechamiento de la inversión y oportunidad de precio. Esa ecuación siempre funciona muy bien en nuestro mercado.