Panduit se agranda

Luego de un largo trabajo de reconocimiento de mercado e inversión, tal cual lo explicaba Carlos García, director de Panduit para América Latina y el Caribe, en diálogo con Canal AR, la empresa ha dado un fuerte salto en el mercado del cableado estructurado local. Diego Martin, manager de Panduit para el Cono Sur, afirmó que hoy la empresa lidera el mercado del cableado estructurado no sólo en el Cono Sur, sino que también en toda Latinoamérica.

A pesar del crecimiento en ventas que la empresa ha tenido a lo largo del 2006, Martin comentó que el foco está puesto en brindar un buen servicio al cliente: "Preferimos tener menos usuarios, pero muy conformes, a tener muchísimo y disconformes. Hemos trabajado para romper la barrera en cuanto el precio. Los usuarios percibían nuestros productos como de muy buena calidad, pero con un precio muy alto. Hoy la percepción ha cambiado", dijo.

Para Panduit, Argentina es en este momento el tercer mercado más grande de Latinoamérica en cableado estructurado. Entre las novedades para el 2007, Martin destacó que llegarán nuevos productos, mayores desarrollos y que el foco estará puesto en la innovación en las soluciones. A lo largo de 2006 Panduit ha lanzado más de 50 productos en el país. También explicó que se va a incrementar el equipo de trabajo local. En cuanto a la región, se va a incrementar el servicio de preventa y posventa, y se va a brindar más capacitación para quienes trabajen con Panduit.

El 2006 termina con un alto porcentaje en proyectos de categoría 6A. “Esto se debe a que estamos trabajando con mucho proyectos corporativos. Son pocos, pero con mucho volumen. Es una tecnología elitista, son pocas las empresas que tienen 15 años para atomizar la inversión”, dijo. Esta tecnología equivale al 30% de los proyectos que hoy Panduit está trabajando, tras el 40% con 6E, y el 30% con 5E.

En cuanto al wireless vs el cableado, el ejecutivo destacó que el wireless llegó para romper la barrera que separaba a los usuarios alejados de las grandes ciudades de la conectividad. “No había estructura para llegar a todos y ahora si la hay. Entró para ocupar un lugar que el cableado no estaba ocupando. Y la realidad es que para el data center, por ejemplo, el wireless no sirve por cuestiones de ancho de banda y de seguridad. En cuanto a los gerentes IT, ya no se dejan deslumbrar por la tecnología inalámbrica. Hay una idea establecida de que el cable es más confiable. Se piensa en la posibilidad de combinar tecnologías. Ahora se evalúa más cuál es la solución más conveniente y se piensa como inversión y ya no como gasto”.

Más información: www.panduit.com.