Sun Microsystems comercializará sus productos a través de Solution Box

A través de Solution Box, Sun contará con un nuevo canal de comercialización que le permitirá acercase aún más a las pequeñas y medianas empresas. Los productos más vendidos estiman que serán: los servidores de volumen, storage, software de infraestructura y sistemas de cliente delgado.

“En la actualidad, Sun Microsystems tiene una estrategia de canales concentrada en un grupo reducido de empresas que tienen una afinidad muy grande tanto con la marca, como con la tecnología y las soluciones que nosotros brindamos”, señaló Claudia Boeri, directora de canales de Sun Microsystems Latinoamérica Sur. "Pero en los últimos tiempos incorporamos nuevas líneas de productos, tanto en áreas de servidores, como en software, storage y sus servicios asociados. Esto hace que necesitemos llegar a nuevos clientes. El acuerdo con Solution Box nos permitirá acercarnos aún más a las pequeñas y medianas empresas".

Entre las razones de la decisión, Boeri destacó: “Buscábamos una empresa que nos permitiese identificar a los resellers que se encontraban más cerca de Sun, en los cuales se invirtiera en capacitación para lograr una mayor afinidad a la marca y al partner. No queríamos que la comercialización de esta línea de productos se limitara a una venta o transacción de un determinado producto. Dimos un paso más y elaboramos una estrategia para llegar a estos clientes de la manera que siempre lo hace Sun, a través de soluciones de valor agregado. Por eso también era imprescindible realizar este acuerdo con una empresa que nos garantizara ese valor agregado y Solution Box responde de esa manera”.

El socio gerente técnico de Solution Box, Federico Freitag, señaló que este acuerdo es trascendente para su compañía, ya que les permitirá desarrollar nuevos canales para este tipo de tecnología y servicios: “Con esta alianza estratégica completamos nuestra oferta a nivel de producto y nos enfrentamos a un inmenso desafío, en el cual desarrollaremos una marca, no sólo en Buenos Aires, sino también en el interior del país”.

Javier Blanco, gerente de canales mayoristas de Sun Microsystems Latinoamérica Sur, comentó: “Este acuerdo con Solution Box nos permite comercializar productos y tecnología, como así también capacitación. Solution Box trabaja líneas de producto que necesitan una sólida base tecnológica, donde sus canales no sólo tienen que tener un buen precio sino que también deben hacerlas funcionar. Los canales elegidos también tendrán que tener ese mismo valor agregado, es por ello que tendrán que certificarse en la tecnología Sun”.

Solution Box, durante el período 2006 tuvo un crecimiento del 60%, con respecto al año anterior, facturando 16 millones de dólares. Un 50% de esa facturación se realizó en el interior del país. Tiene una amplia estratificación de clientes que va desde el reseller estándar, el integrador, el integrador de gobierno, hasta integradores que trabajan específicamente con las grandes empresas de telecomunicaciones y también algunas cooperativas del sector. El año pasado realizaron 20 seminarios mensuales en Capital Federal, y alrededor de 40 seminarios en el interior del país.

Más información: www.solutionbox.com.ar.