Calipso busca que el canal implemente el 80% de sus proyectos
7 de Marzo de 2007La empresa renovó su apuesta hacia el canal, y busca también que el 60% de sus nuevas cuentas sean generadas por sus partners. Canal AR dialogó con Pablo Iacub, presidente de la compañía, quien explicó por qué los partners son protagonistas en el modelo de negocios
Calipso, la empresa argentina de software ERP enfocada en medianas y grandes empresas, busca reafirmar su estrategia de crecimiento a través de canales. Para 2007, pretende obtener el 60% de las nuevas cuentas y el 80% del total de las implementaciones a través de ellos. Canal AR dialogó con Pablo Iacub, presidente de la compañía.
"Nuestra estructura no supera las 100 personas, y ésta es una apuesta que renovamos año a año. Siendo que la fabricación creció el último año un 50% -y esperábamos crecer un 20%-, es cada vez más difícil cumplir con esta promesa". El comentario de Iacub permite comprender la fuerte estrategia de canales de Calipso, algo no muy común entre los fabricantes de software ERP.
- ¿Por qué Calipso realizó esta promesa?
- En un rango de 100 personas podés hacer un tipo de organización que permite tener un trato personal. Si pasás este número, ya necesitás muchos gerentes, que estén muy relacionados con la tarea de administrar. Y nosotros somos fabricantes de software, y en la empresa todo el mundo está relacionado con fabricar software. Los directores desarrollan programas, no están administrando a un montón de trabajadores. Nuestra decisión fue tercierizar e ir sacando afuera de la organización todas las áreas de penetración. Derivarlas a empresas que ponen foco y se dedican a hacer proyectos. Hoy tenemos implementaciones en Filipinas, México, España, Hungría. O sea, si nosotros tenemos que tener logística para todo esto, la empresa se convierte en otra cosa.
- ¿Les resulta difícil encontrar implementadores?
- Si. Tenemos más de 60 empresas en el mundo que implementan Calipso. Acá somos 100 personas, pero tenemos más de 300 implementando. Algunos son ex empleados que formaron sus propias consultoras. También hay muchos consultores freelance, que por ahí eran parte de empresas que implementaban Calipso, vieron la veta, y se pusieron a trabajar para un cliente nuestro en México, o un partner en Panamá, todo por Internet. Se formó una red en la que cualquiera contrata a cualquiera.
Más información: www.calipso.com.ar.
