Proyectores: "Las empresas siguen siendo el gran motor"

Marcelo Banar, gerente del área de proyectores de Epson Argentina, ocupa su cargo desde hace 5 años. En esta oportunidad, dialogó con Canal AR sobre la tendencia del mercado en el que trabaja.

- ¿Cómo ves la tendencia del mercado de proyectores, y la de Epson puntualmente?

- Tomé la línea en un momento donde los videoproyectores eran equipos muy caros, costosos y lógicamente con un nicho muy cerrado, exclusivamente para personas que se dedicaban a instalarlos en salas gerenciales. Epson se posicionó primero por 6 años consecutivos en el mercado. En 2006 cerramos con un 38% o 39% del mercado, con más de 5.400 unidades vendidas. En este momento nos concentramos en los equipos más económicos, que son los que más rinden, porque vienen con más prestaciones y potencia, y cada vez eso hace que puedas abarcar más nichos de negocio. Por otra parte, el mundial 2006 hizo crecer mucho la venta home a través de retail. Esto nos permitió enseñarle al retail cómo vender mejor este tipo de productos.

- ¿Se venden más equipos para el hogar o para las empresas?

- El gran motor de todo esto siguen siendo las empresas. Si bien el sector home está creciendo a pasos agigantados, igual le sigue faltando un poco, todavía tiene que dar el estallido grande. La brecha se ha reducido, pero el gran consumidor siguen siendo las empresas, para capacitación, para eventos. El canal de distribución ha hecho un trabajo espectacular, con muchísimas exposiciones en el interior. El año pasado fue increíble. Con nuestros mayoristas estuvimos prácticamente en todas las provincias.

- ¿Trabajan con un grupo de mayoristas exclusivo, o abiertamente con cualquiera?

- Nosotros los definimos de dos maneras: está el canal de PCs -Stylus, Air Computers, Corsisa, Ceven e Intcomex- y los mayoristas fuertes en valor agregado, dedicados más al segmento audiovisual -Pro Show y Pixel, entre otras-. También trabajamos en todo el país a través del retail, con las grandes cadenas: Falabella, Garbarino, etc.

- ¿Se puede decir que el mercado de proyectores ya está consolidado en Argentina?

- Nosotros vendimos 5.400 unidades, y es poco para el país. Todavía tiene que crecer bastante más. Realmente entre todas las marcas hay que hacer el esfuerzo de posicionar aún más el producto. En algún momento tiene que haber una explosión muy grande. Si bien todos los años venimos creciendo, es como que todavía se espera el gran despegue.

- ¿Cómo evolucionan los precios de los productos?

- El precio es un factor fundamental lamentablemente, y digo lamentablemente porque hay veces que el usuario final no es bien aconsejado, y quizás por pagar 20 o 30 dólares menos se sube a una marca con muchísimas menos prestaciones en posventa o garantía. Nuestro caballito de batalla, por su calidad y precio, es el modelo S4, y en el retail lo podés encontrar con una pantalla de regalo de 32 pulgadas en 3899 pesos (IVA incluido).

- ¿Cuándo crees que el sector hogar va a superar en ventas al de la empresa?

- La realidad implica que va a ser un segmento importante, pero el gran motor van a seguir siendo, a mi criterio, las empresas.

Más información: www.epson.com.ar.