Panorama optimista para los socios de Microsoft

En octubre de 2006, Microsoft realizó una reunión en Pilar con sus Certified y Gold partners de Argentina, Uruguay, Paraguay y Bolivia, principalmente para compartir su visión sobre lo que pasaría en los próximos meses, con los lanzamientos de productos para todos los mercados a los que apunta la empresa. "En los próximos dieciocho meses, con el lanzamiento de una gran gama de productos, se va a abrir una ventana de oportunidades enorme para nuestros socios. Realmente todo lo que estaremos lanzando son productos novedosos, y no sólo upgrades", había dicho Gustavo Ripoll, gerente general de Microsoft Argentina (ver Microsoft compartió la visión del mercado con su canal).

Hoy, en la reunión anual con la gran masa de socios (que en su mayoría llevan la categoría "registrado"), y a 7 meses del anterior encuentro, la empresa asegura que los números de ventas son mayores a los planificados, y que ya se cumplieron los objetivos estipulados recién para mitad de año. Según comentó Viviana Konstantynowsky, gerente de Marketing y Desarrollo de Socios de negocios, existe una oportunidad de venta para el canal de Microsoft de 174 millones de dólares para los próximos 12 meses. De este número, un 50% se corresponde con la venta de productos para servidores, y el otro 50% para soluciones de escritorio.

Frente a esta oportunidad, las iniciativas del gigante del software para ayudar a sus partners básicamente son las siguientes: inversión en capacitación, campañas de generación de demanda, la campaña "expertos certificados", declaración de oportunidades, inversión y desarrollo en el interior del país. Con respecto a este último punto, Konstantynowsky comentó: "Esto lo anunciamos el año pasado y hoy ya es una realidad. Trabajamos con los centros de entrenamiento que corren las campañas para socios y clientes, y estamos creciendo un 50% en el interior gracias a esta iniciativa".

Microsoft espera crecer en Argentina un 22% durante 2007, luego de incrementar la facturación en porcentaje de doble dígito por tres años. En este lapso la empresa duplicó su facturación. "Tenemos un muy buen año. Vemos el negocio muy sólido, la CESSI (Cámara de Software y Servicios Informáticos) proyecta que la industria será de 5.500 millones de pesos, de los cuales un 23% se corresponde con exportaciones", dijo Ripoll, quien aseguró que la empresa no ha sentido un impacto negativo por ser este un año electoral.

Por otra parte, el lanzamiento de la gran variedad de nuevos productos parece estar elevando los números. Ripoll adelantó que en los primers tres meses de Vista y el nuevo Office la facturación correspondiente a estos productos fue de 11 millones de dólares (8 millones de dólares por Windos Vista, y 3 millones de dólares por Office). En un contexto económico de crecimiento los números pueden seguir pendiente arriba: invitado por Microsoft para disertar frente a sus socios de negocios, el economísta Javier González Fraga comentó que muy probablemente el crecimiento del PBI será del 5,5% para los próximos 10 años. Este es el panorama para los socios de negocios en Argentina, según la empresa de Bill Gates.

Más información: www.microsoft.com/argentina/socios.