Systimax busca crecer un 30% en Argentina

La empresa Systimax Solutions forma parte del grupo CommScope, un fabricante que se dedica a la manufactura de cables. La empresa comercializa productos para cableado estructurado, es decir, productos para establecer la conexión física entre todo el equipamiento de una red corporativa, como los servidores de e-mails o servidores de páginas Webs, y el escritorio de cada uno de los usuarios que tienen acceso a esos servidores.

La compañía, la semana pasada realizó un evento para clientes finales de Chile en donde habló acerca de la importancia de los data center, esos lugares físicos que contienen equipos sensibles de alta criticidad en los cuales, si algo falla, la compañía puede quedar sin e-mails, sin Internet o sin telefonía. En este marco, Canal AR entrevistó a Carlos Morrison Fell, technical manager Southern Cone & Brazil de CommScope/ Systimas Solution.

- ¿Tienen clientes que sean pequeñas o medianas empresas?

- Estamos trabajando con PyMEs. Algunas están apuntando a una inversión que les dure 10 años, no buscan sólo ver cuánto les cuesta en el momento, sino que atienden a cuánto les va a costar el paso del tiempo. Systimax apunta a ese tipo de empresas.

- ¿Qué acciones están desarrollando junto al canal?

- Trabajamos brindando capacitaciones para clientes finales de distintos tipos: industriales, arquitectos, proyectos particulares. Ayudamos en el diseño y en el desarrollo del proyecto, desde el comienzo. Trabajamos mucho en consultoría, en la parte previa a la implementación. También tenemos acciones particulares de marketing, y tenemos a su vez viajes a nuestro laboratorio de Dallas, en Estados Unidos. Y hora estamos llevando gente a Brasil, a la planta que tenemos allá, para mostrar como Systimax desarrolla sus propios componentes y no los compra a terceros.

- ¿Bajo qué estrategia están trabajando?

- Nuestra estrategia de venta es 100% indirecta. Fabricamos los productos, y tenemos un distribuidor a nivel mundial que se llama Anixter, y ellos se encargan de la logística y del mantenimiento del stock. Después tenemos socios de negocios que son aquellas empresas integradoras. Acá tenemos unos 25, que son quienes hacen la venta final e instalan la solución. Sí trabajamos en forma directa con el cliente en la parte de especificación, desarrollo del proyecto y consultoría, y durante la instalación de la obra supervisamos, porque entregamos una garantía. Por otra parte, nuestro departamento de marketing trabaja en la detección de cuentas nuevas. Vemos si ya hay un canal que la está trabajando, y si no se la pasamos a un socio para que la desarrolle. Analizamos la necesidad del cliente y vemos qué socios se adaptan como para pasarle la cuenta.

- ¿Cómo se dividen los porcentajes de venta en la región?

- Brasil es el segundo mercado de Latinoamérica más grande, después de México. Entre el Cono Sur (Argentina, Chile, Perú, Paraguay y Bolivia) y Brasil, se reparten casi la mitad del negocio de la región. El otro 35% lo hace México, y el restante es de la parte Andina.

- ¿Qué proyectos y expectativas tiene para Argentina este año?

- Las expectativas de ventas son muy buenas. El año pasado fue un buen año, toda la organización del Cono Sur se está readaptando, porque pasamos de tener un modelo de economía en crisis, a ser uno en crecimiento. Por eso la empresa está invirtiendo mucho en recursos humanos. La economía realmente explotó. Estamos viendo proyectos 10 veces más grandes que hace 4 años atrás. Tenemos pensado crecer un 30% a nivel anual. Hay muchos proyectos de data center, centros de cómputos con sistemas de administración inteligente, que permiten aumentar la seguridad integrándolo con sistemas de comunicaciones. Hace cuatro años atrás era imposible que alguien invirtiera en eso en Argentina. Estamos viendo muchos proyectos de categoría 6 aumentada, que es la última tecnología que existe de la parte de cables de cobre. Estamos viendo que Argentina está cuidando la inversión.

Más información: www.systimax.com.