Teknaria se mete de lleno en el segmento de impresión

El mayorista dedicado a la venta de repuestos y servicios informáticos Teknaria anunció su nueva alianza con Lexmark, por la cual se convirtió en distribuidor oficial de repuestos Lexmark para todo el país. Guillermo Gomis, gerente de marketing de Teknaria, dialogó con Canal AR.

- ¿Cuáles son los productos de Lexmark que van a distribuir?

- Toda la línea de repuestos para los equipos Lexmark. Inclusive la comercialización de kits de mantenimiento originales con una fuerte inversión en stock local.

- ¿Qué acciones planean para la distribución?

- Estamos en la etapa de análisis del flujo de repuestos del ultimo año y terminando de armar el plan de acción para el segundo semestre de 2007 y para el año 2008. Inicialmente estaremos reuniéndonos con los VARS y centros de soporte de Lexmark. Escucharemos sus necesidades y trabajaremos con ellos para establecer un stock local que permita aumentar las oportunidades de negocio con sus clientes. Ofreceremos nuestro e-commerce “part to find” para que puedan los resellers consultar precio y disponibilidad de partes como también el seguimiento de sus pedidos.

- ¿Habrá alguna capacitación para el canal?

- La capacitación inicialmente sería para nuestro personal. Posteriormente realizaremos un desayuno de trabajo para los canales donde informaremos los alcances de nuestros servicios y las ventajas en la compra de repuestos originales.

- ¿Qué expectativas tienen?

- Con la distribución de repuestos originales Lexmark, seguimos consolidando nuestro liderazgo en el mercado local y cumpliendo con el objetivo de realizar alianzas con los principales fabricantes del mercado IT y así ampliar nuestro espectro de negocios y captar nuevos segmentos de mercado. Creemos que nuestro valor agregado en el conocimiento de la distribución de repuestos generara un aumento en el corto plazo del flujo de repuestos originales en la Argentina.

- ¿Desde cuándo estarán disponibles los productos?

- El inicio de operaciones lo estimamos una vez que dispongamos de nuestro stock inicial. Calculamos que será entre 60 y 90 días.

- ¿Qué otros proyectos tiene Teknaria para lo que resta del año?

- Estamos en contacto con otras marcas para incorporarlas dentro de nuestro esquema de distribución de repuestos. Creemos que nuestra compañía les puede generar a los principales fabricantes de tecnología una solución en este rubro, que para muchos de ellos la disponibilidad de repuestos es una debilidad dentro de su organización. Qué mejor que contar con una empresa que este focalizada en dicho modelo de negocio para cumplir con las expectativas del canal. Estamos abriendo las subsidiarias en Chile, Perú y Colombia antes que finalice el año 2007, no sólo para aumentar nuestro flujo de operaciones si no también para ampliar nuestra solución de distribución en Latinoamérica. También lanzaremos paralelamente en forma oficial nuestro modelo de servicios denominado Soporte On Line de venta exclusiva a resellers.

Más información: www.teknaria.com.