Microglobal ingresó al mercado de distribución de celulares

Así como diversos fabricantes del mundo de las tecnologías de la información se encuentran ingresando al mercado de la telefonía celular, debido al proceso de convergencia que permite la interacción entre las redes informáticas y los dispositivos móviles, el canal de distribución tradicional también se pone al día.

El mayorista Microglobal anunció recientemente que se convirtió en distribuidor de teléfonos celulares Nokia, y que ya tiene disponibles los modelos 5200, 6131, N73 y N80. Canal AR dialogó con Romina Fatechi, jefe de Marketing de Producto y Comunicación del distribuidor.

- ¿En qué consiste el acuerdo con Nokia?

- En distribuir su línea completa de teléfonos celulares libres y accesorios.

- No es común que un mayorista del rubro IT distribuya celulares, ¿por qué decidió hacerlo Microglobal?

- Existe una convergencia entre los equipos móviles (PDAs), las notebooks y los smartphones. En muy poco tiempo será común trabajar desde un teléfono móvil y disfrutar de las funcionalidades multimedia en casa desde el mismo dispositivo. Es por esto que tomamos la iniciativa de distribuir teléfonos celulares de Nokia, que es el fabricante que más tecnología agrega a sus equipos.

- ¿Los resellers tienen la necesidad de vender celulares?

- Los resellers de IT están más capacitados para vender la tecnología que poseen los nuevos teléfonos celulares que los agentes de telefonía tradicional. De hecho, los operadores telefónicos están subvencionando cada vez menos los teléfonos, ya que les representa un costo importante en sus presupuestos. Para los resellers que venden al público, es común que ofrezcan cámaras digitales, MP3s y demás productos para el consumidor final. Los equipos N73 de Nokia, por ejemplo, disponen entre muchas otras funcionalidades de una cámara digital de 3.2mp con lente Carl Zeiss. Son dispositivos perfectos para ofrecer junto a una impresora bluetooth para imprimir las fotos, memorias adicionales y accesorios. En este caso, el teléfono celular es una "opción", y si el reseller comprende cómo venderlo, tendrá un valor agregado a la oferta de productos que tiene actualmente en su local. Para el reseller corporativo se abre también una nueva alternativa de negocios. No existe en el mercado un equipo que pueda dar la funcionalidad de telefonía IP desde un teléfono celular. Para poder hablar por teléfono desde una red IP, un usuario móvil debe encender su notebook, conectarse a Internet y acceder a su interno para comunicarse. La línea E de Nokia viene preparada para implementar telefonía IP, además de acceder al e-mail corporativo online, y lo más importante, es que a través del sistema operativo Symbian de código abierto se pueden desarrollar aplicaciones de fuerza de venta móvil, o cualquier aplicación que se requiera. Además de todo esto, se puede hablar por teléfono en forma tradicional, o ahora, en algunas partes, con videoconferencia.

Más información: www.microglobal.com.