Tripp Lite nombró a Multitech como nuevo partner

Tripp Lite, empresa dedicada al desarrollo de productos para protección energética, nombró a Multitech como su distribuidor en Argentina. Canal AR dialogó con Alejandro Hernández, director business developmen Latin American and Caribean de Tripp Lite, y Juan Pablo Vidal Bruni, director de Multitech, quienes comentaron cómo será la estrategia, los productos, las tendencias y las expectativas del nombramiento.

La estrategia que empleará la empresa a partir de la designación es la de tener un canal que no solamente mueva los productos sino que los integre en una solución completa. Según Vidal Bruni, la velocidad de respuesta y el trabajar con el cliente a la par, les permite orientar la búsqueda de la mejor solución y lo más viable para integrar los productos de Tripp Lite a las necesidades del cliente. Por otro lado, intentan adaptar las soluciones al mercado argentino, que es distinto al norteamericano, sobre todo, si se tiene en cuenta la crisis energética que está azotando al país actualmente.

"Algunos de los productos Tripp Lite que pensamos integrar en el mercado local están apuntando a dar atención a los cortes de energía que están sucediendo. No es un mercado que esté demasiado explotado, hay una necesidad por parte de los clientes que actualmente, no está siendo atendida", agregó Vidal Bruni.

Sobre las soluciones que van a llegar al mercado argentino, Tripp Lite ofrecerá toda la línea de UPS online doble conversión, racks estándares y accesorios para éstos, y Multitech va a realizar cambios para adaptarlos a líneas de 220v, y consolas de administración remota KVM. Además, los productos estarán adaptados a una solución de refrigeración.

Por otro lado, Hernández comentó que existe un especial foco de trabajo en la crisis energética, para la cual brindarán una solución que ocuparía varios aspectos: bajo costo, sencillez y rapidez en la implementación. También están trabajando en diversos diseños en conjunto con Multitech, para sumarlos a sus productos originales fabricados en Chicago.

"Vamos a lanzar próximamente unos racks que van a brindar energía de emergencia para el equipamiento que estarán preparados, para poder trabajar en zonas rurales, áreas que para Argentina son críticas y de un requerimiento inmediato", agregó Hernández.

Los productos de Tripp Lite pretenden ser una alternativa ecológica ante los problemas de energía que proveen las soluciones que se valen de combustibles, ya que para recargarse pueden utilizar energía eólica y solar, además de la energía eléctrica convencional. Por otro lado, pueden convivir con productos de tecnología antigua como un generador, compartiendo la labor.

Para dar a conocer sus productos, Tripp Lite está realizando road shows en Sudamérica, los cuales pronto tendrán lugar en las ciudades más importantes de Argentina. Allí los participantes podrán plantear sus necesidades, y así trabajar con distintas empresas de seguridad informática y eléctrica para desarrollar soluciones a medida.

"Las expectativas son más que buenas, desde el punto de vista objetivo. Si bien estamos trabajando con Tripp Lite hace un tiempo, recién salimos formalmente al mercado comercial y tenemos negocios concretos para los próximos dos meses, con una facturación aproximada de 500 mil dólares. Tenemos muy buenas proyecciones de acá a fin de año y para el 2008", finalizó Vidal Bruni.

Más información: www.tripplite.com.