Tallard definió su estrategia de distribución

El pasado 22 de agosto, el Grupo Itauctec decidió unir sus empresas, entre las que se encontraba el mayorista Itecsa, con el objetivo de convertirse en el mayor distribuidor de valor agregado de Latinoamérica. Para esto, ya ha conseguido nuevas unidades de negocio como Apple y Avaya (ver nota aquí).

"Lo que surge a partir de la unión es el cambio de modelo, ya que dejamos de ser un monovendor. Además agregamos unidades de negocio, ampliando el segmento de convergencia con Avaya, Stream, Nice y Apple. También estamos sumando nuevos productos a nuestro portfolio, el próximo es PineApp y lanzaremos soluciones de Belkin que se complementan con Apple y Avaya. Es un cambio de modelo en cuanto a vendors, seguimos siendo un distribuidor de valor agregado y no un mayorista de volumen", comentó Juan José Gutiérrez, gerente general de Tallard, a Canal AR.

Con respecto a la inclusión de Apple como unidad de negocio, distribuirán todos los productos de la marca, incluidos los iPod. Agregarán todas las series de productos: video, broadcast, la línea Pro. "Lo que sea iPod lo tenemos dentro de nuestra lista de precios y lo vamos a comercializar a pedido del retail o del reseller. Además, Apple tiene una línea de servicios de garantías y de postventa, que nosotros le vamos a dar soporte a los service provider que estén en el mercado", explicó Gutiérrez.

Por otra parte, contarán con un stock local de los productos de la empresa de Steve Jobs, que serán importados desde Miami, y esperan que antes de fin de mes esten recibiendo la primera partida de productos.

La estrategia de canales el modelo será el conocido: apoyar para desarrollar al partner, tercerizar el marketing en el distribuidor, lo que respecte a la generación de demanda, administración, proceso de cobranza y capacitación. "Continuaremos profundizando el entrenamiento de IBM, tenemos salas preparadas para esto, también con Avaya y con Apple vamos a tener mucho de capacitación, sobre todo en líneas nuevas que se venden en otros países. Sobre todo lo que es para el segmento de medios, de televisión y de productoras de cine, que tengan que ver con el paso a la alta definición, que en otros países ya se hace por ley, acá está próximo a salir", explicó el gerente.

"La convergencia es un mercado que está en ebullición, las empresas ya están entendiendo la diferencia, por ejemplo, de lo que es el teléfono tradicional y lo que es VoIP. Esto para nosotros es una oportunidad. Ya no sólo se están interesando las empresas grandes sino que también comenzaron a hacerlo las PyMEs. Hay reducción de costos de telefonía hasta muchas prestaciones de servicio y funcionalidad a partir de esta tecnología", comentó Gutiérrez acerca del segmento.

Además, confirmó las regiones en las que van a trabajar. Por un lado, tomarán a Brasil y México como sectores individuales, y tendrán la región Andina con Venezuela, Ecuador y Colombia. En este último país abrirán una oficina a fin de año para manejar las operaciones de ese grupo, y además el Cono Sur, que segrega a Chile, Perú, Bolivia, Paraguay, Uruguay y Argentina.

Más información: www.tallard.com.