Netpoint lanzó su división de Control de Acceso

El mayorista Netpoint de Argentina acaba de lanzar su nueva división de negocios dedicada a las soluciones de Control de Acceso, un mercado que data de mucho tiempo, pero en constante crecimiento, según Juan Pablo Ycezalaya, gerente comercial del distribuidor.

De la mano de Scansource, el socio de negocios de la empresa con base en Estados Unidos, Netpoint inició hoy su estrategia para ingresar en el mundo de la seguridad. "Hay muchas oportunidades de negocio ya que es un mercado masivo", comentó el ejecutivo durante la presentación organizada hoy frente a un grupo de reselleres interesados.

- ¿Por qué decidieron ingresar en este mercado?

- El control de acceso y la seguridad y vigilancia electrónica están siempre en crecimiento. En Argentina ahora más todavía, lamentablemente, pero se trata de un mercado muy grande. La decisión vino de la mano de Scansource, que en 2005 consolidó su división de seguridad, que incluye control de acceso, alarmas de incendio, seguridad y vigilancia electrónica, entre otras soluciones. Nosotros estamos siguiendo sus pasos.

- ¿Piensan desarrollar a futuro estas otras líneas también en Argentina?

- Las acciones de Scansource no se trasladan siempre en un 100% a la región, pero sí marcan una fuerte tendencia. Si todo va bien, es probable que sigamos anexando soluciones de control de diferentes tipos, como por ejemplo para incendios.

La nueva división cuenta con cuatro tipos de productos: lectoras (HID, Bioscrypt), controladoras (RBH), identificadores (Zebra) y accesorios (RCI, Axess y SDC). "De la mayoría de estas marcas ya tenemos stock local, pero de cualquier manera nuestra logística se complementa con el warehouse de Miami de Scansource Latin America, y el de Scansource International, en Memphis", explicó Ycezalaya. "Si no contamos con productos en stock, nos abastecemos en un lapso muy corto de tiempo".

- ¿En qué clientes finales piensan para los productos de esta división?

- Realmente apuntamos a todo tipo de clientes. No creemos en el modelo basado en la venta a una cuenta muy grande, ni tampoco en el que consiste en la venta a muchas cuentas chiquitas. Seguro que el mix entre estas dos estrategias es hacia donde apuntamos nosotros: contar con resellers que puedan ir a PyMEs y también a empresas grandes.

Más información: www.netpointar.com.ar.