Attachmate refuerza su estrategia para atraer nuevos canales

La empresa dedicada a las soluciones de conectividad host y administración de seguridad Attachmate reveló su plan de crecimiento con el objetivo de reforzar su presencia en la región. La estrategia consistirá en sumar nuevos canales y socios de negocio a la firma para extender su capilaridad y engrosar a la vez el nivel de ventas.

Mónica Bernal, flamante gerente de canales de Attachmate, dialogó con este medio: "Implementaremos una estrategia de canales que comprenda capacitación, reclutamiento y herramientas para comercializar. A partir del próximo año empezaremos con estas iniciativas que además incluyen incentivos". Según comentó la ejecutiva, se trataría de un novedoso programa: "Sobre las ventas que realice el canal, el 8% se va a disponer para un fondo que se va a invertir en planes de mercadotecnia".

Esta iniciativa incluirá a México y todo Latinoamérica menos Brasil. Según informó la ejecutiva, la empresa obtiene el 60% de sus ventas a través de los canales. "En febrero iniciaremos cursos, y nos vamos a enfocar en las líneas de productos principales para capacitar comercial y técnicamente a nuestros partners", aseveró.

"El objetivo final es que el canal se vuelva independiente, que puedan atender a los clientes de forma puntual, y penetrar mejor en las cuenta al no depender de nosotros como fabricante", comentó Bernal. Por otro lado, la directiva señaló que la apertura de una oficina comercial en Argentina es otro de los planes previstos por la compañía, aunque todavía no han definido la fecha exacta.

Actualmente, Attachmate comercializa sus soluciones a través de tres canales: IDeP, TCW, y SIDIF.

Más información: www.attachmate.com.mx.