Novell incentiva a sus canales

Novell anunció que premiará a aquellos partners que demuestren conocimientos y experiencia en la venta y soporte de su software. De esta forma, el desarrollador de sistemas operativos basados en la plataforma Linux impulsa PartnerNet, un "ecosistema" conformado por proveedores y consultores.

Durante este 2007, la empresa invirtió dinero y otros recursos para mejorar su capacidad de ventas y entregas a sus partners. Entre las principales reformas que implementó, se destacan: el nombramiento de un ejecutivo dedicado a asesorar y colaborar con los miembros de PartnerNet, el establecimiento de un fondo de inversión conjunto y de un canal primario de servicios de consultoría e integración para socios.

Además, a partir del 2008 Novell ofrecerá incentivos adicionales a quienes se incorporen al programa PartnerNet en las categorías silver, gold, y platinium. Por ejemplo, tendrán acceso a soporte técnico gratuito e ilimitado, recibirán datos de contactos para futuras transacciones y podrán medir y administrar su negocio en tiempo real. Por último, obtendrán recursos de capacitación técnica y de ventas. Estas medidas se implementarán a lo largo del año entrante.

A través de un comunicado, el fabricante asegura que su programa PartnerNet ofrece a sus clientes "soluciones ideales para sus problemas de IT, sin disminuir su presupuesto ni atarlos a una tecnología que no les servirá en el largo plazo".

Como complemento, Novell está armando un nuevo equipo ejecutivo de ventas, cuyo fin será promover el modelo de partners y dar cuenta de los beneficios económicos de este mecanismo.

Más información: www.novell.com/es-es.