Distecna opinó sobre el mercado en el 2008

Juan José Noguera, gerente general de Distecna, uno de los mayoristas con mayor presencia en el mercado argentino, compartió su perspectiva con Canal AR sobre cómo fue el 2007 para la empresa y cómo se presenta el próximo año.

- De acuerdo a las actividades desarrolladas por la empresa durante 2007, ¿cuál es su balance?

- Estamos muy satisfechos con los resultados logrados durante 2007. Incorporamos nuevas líneas de producto: D-Link, Google, Logitech y NetApp, y ampliamos el equipo de atención al canal retail. Además, se desarrollaron soluciones de Digital Signage y Triple Play desde la división Distecna Ingeniería. También se amplió la oferta de hardware mediante diversos servicios prestados por Teknaria y comercializados a través del canal de resellers de Distecna.

- ¿Cree que esa tendencia se mantendrá durante 2008? Sino, ¿cuál cree que será la tecnología que mayor demanda tendrá?

- La macroeconomía del país para el 2008 se perfila hacia una paulatina estabilización de la demanda, en comparación con el boom a tasas "chinas" que nos hemos acostumbrado a ver con el crecimiento del PBI Nacional y el de nuestra industria en particular durante estos últimos 5 años históricos. Esto, básicamente por consecuencia de un contexto internacional menos favorable por delante, producto de los problemas que el sistema financiero americano viene padeciendo, y que irá lentamente enfriando la muy buena macroeconomía internacional.

- ¿Incluirán nuevas tecnologías o productos durante el año próximo?

- La facturación de la compañía ha crecido en 2007 un 34% respecto a 2006, destacándose el incremento del negocio de memorias Kingston, que triplicó su volumen respecto al año anterior. Nuestros planes para el 2008 incluyen un crecimiento aproximado del 30%, en base al crecimiento esperado del mercado, a la incorporación de nuevas marcas, y al incremento del negocio de servicios.

- ¿Cuáles son las perspectivas de Distecna para mantener y mejorar su posicionamiento en el mercado local?

- Por lo expuesto, y aun con el gran ímpetu comercial que nos caracteriza, estos elementos comentados nos dan un indicio de que tenemos que lograr un mayor criterio conservador para seguir creciendo pero a niveles más moderados. Todo esto con una mayor reevaluación del riesgo incremental, que inferimos tendrá el negocio por delante, atento a las variables externas que se adicionan las económicas propias de nuestro país, como ser una inflación en constante aumento, incrementos de las tasas de interés bancarias, reducción de los niveles de superávit fiscal, aumento del gasto público y mayor presión impositiva al sector privado, etc.

- ¿Qué actividades realizaron para fomentar la labor del canal y cuál fue la respuesta de los mismos ante ellas?

- Hemos llegado a todo el país con una enorme cantidad de capacitaciones al canal de manera ininterrumpida. Muchos de ellos han sido acompañados para lograr certificaciones de distintos fabricantes.

- ¿Están pensando en desarrollar nuevas formas de acercarse al canal?

- Seguiremos en la misma línea. Creemos que la capacitación es clave en el modelo de negocios de la compañía. Seguimos siendo optimistas en cuanto al potencial del mercado de IT para la Argentina en el 2008, pero esencialmente en un contexto macro no tan favorable como el que vivimos en este último período, pero aun positivo y con nuevas y más oportunidades comerciales por delante.

Más información: www.distecna.com.