¿Cómo serán los negocios en el 2008? (Parte II)

Una de las primeras cuestiones que el mercado quiere conocer cuando se inicia un nuevo año es cómo se desarrollarán sus negocios. Canal AR abrió el juego hacia los distribuidores tecnológicos, quienes plasmaron su opinión en la primera parte de la propuesta (ver ¿Cómo serán los negocios en el 2008?). En esta oportunidad, más jugadores del mercado IT opinan cómo será este año a nivel comercial.

“Esperamos que los negocios sean mejores que en 2007. Si todo sale bien, pronosticamos un incremento en las ventas del 10%”, aseguró Juan José Gutierrez, gerente general de Tallard. Cabe destacar que el año pasado el mayorista, que antes operaba bajo el nombre de Itecsa, experimentó una reestructuración fuerte al integrarse dentro del grupo de empresas pertenecientes al grupo brasilero Itautec (ver nota). Es por eso que las estrategias de consolidación también aparecen dentro de las prioridades de la compañía.

En líneas generales, los objetivos de Tallard para el 2008 girarán en torno a “ampliar la línea de negocios y crecer en asociaciones”. Por eso, uno de los puntos que intentará impulsar será el relacionado a las soluciones para PyMEs. “Las unidades de negocios a las cuales le daremos mayor énfasis serán convergencia, virtualización y software”, señaló el ejecutivo, y agregó que también impulsarán a nuevos vendors del mercado.

El mismo optimismo derrochó Diego Laborero, regional product manager para América Latina de MacroSeguridad: “A nuestro entender los negocios que se desarrollarán serán mejores”. Para el ejecutivo del mayorista enfocado a la seguridad, el crecimiento se sostendrá en “la necesidad de movilidad de los empleados de las empresas, que deberán autenticar a los mismos con soluciones robustas para preservar la continuidad del negocio y por sobre todas las cosas resguardar la información sensible que sus equipos contienen”.

El ejecutivo comentó que uno de los objetivos de la empresa será “desarrollar dos nuevas unidades de negocios, y lógicamente continuar con las dos unidades que ya están en marcha: protección de software y autenticación de usuarios/firma digital”. Las nuevas unidades serán seguridad en end-points y soluciones de seguridad sobre SAP.

Este medio preguntó cuáles serán las tecnologías más relevantes para sus negocios. “Sin dudas creo que la herramienta de mayor trascendencia va a ser la virtualización”, aseguró Gutierrez. Por su parte, Laborero dijo: “Un punto de inflexión será la Ley de firma digital. Disparará muchísimos proyectos, no sólo locales sino regionales, permitiendo generar interesantes negocios para los diferentes resellers e integradores del país, alineándose con el resto de los países de América Latina que usan esta tecnología desde hace tiempo”.