¿Cómo funciona el nuevo programa para canales de Websense?

La semana pasada, Websense anunció el lanzamiento de su nuevo "Programa Global de Canales de Distribución" (ver nota), una propuesta pensada para que sus partners obtengan beneficios en el mercado de seguridad. Marcos Prado, channel sales manager para Latinoamérica, detalló a Canal AR que el programa "está basado en las competencias (certificaciones) técnicas y comerciales de los socios, además del compromiso con la marca".

Prado resaltó que se trata de un programa único a nivel mundial

Según el ejecutivo, para alcanzar el status de partner de la compañía, hay que contar con un determinado número de ingenieros y personas de ventas certificados en cada una de las líneas de productos Web Security, Messaging Security y Data Security. Asimismo, deben poseer un Plan de Trabajo Anual, sujeto a una revisión trimestral.

La renovada estrategia de distribución también considera a las soluciones de Surfcontrol en un único programa, y su portfolio incluye Web Security, Messaging Security y Data Security (para prevención de fuga de informaciones o DLP - Data Loss Prevention).

Además, dentro de Web y Messaging Security, se incluye la opción de soluciones hospedadas (Hosted Web Security) y Email (Hosted Email Security), pero son competencias especiales, para canales aprobados previamente.

A través del ciclo de conferencias Websense All Access Tour, que tendrá lugar en Austin, Chicago, Nueva York, San Francisco, Toronto, Ciudad de México y San Pablo, se tratarán cuestiones como estrategias regionales, roadmap de productos y capacitaciones, entre otros.

"Para Argentina, la estrategia es igual: mantener contacto cerca de cada canal o a través de nuestros mayoristas, brindándoles capacitaciones y soporte en cada línea de producto, asegurando a los clientes el más alto nivel de servicios y soporte", concluyó Prado.

Más información: www.websense.com.