Ingram Micro distribuirá en el país toda la línea de laptops Toshiba

Toshiba engrosó su canal en Argentina al cerrar un acuerdo con Ingram Micro, uno de los principales mayorista tecnológicos a nivel mundial. El distribuidor, que abandonó el país tras la crisis del 2001 y volvió a operar a nivel local el año pasado (ver nota), trabajará con toda la línea de notebooks del fabricante japonés.

1. Pablo Tizado 2. Tecra M2 3. Protegé R500

"Ingram es una empresa mundialmente reconocida, muy grande y que maneja números importantes. Va a ser un muy buen socio de negocios en todo sentido", señaló Pablo Tizado, territory manager de Toshiba América Latina para Argentina, Uruguay y Paraguay.

En diálogo con Canal AR, el ejecutivo sostuvo que el acuerdo les permitirá comercializar un mayor volumen de inventario, mejorar aspectos de logística y de llegada al canal de reseller, a quienes se les ofrecería planes de marketing, capacitación, oferta de productos y facilidades crediticias.

"Como bien todos sabemos, el crecimiento de la venta de equipos portátiles ha sido muy importante en los últimos años, con una demanda que superó la oferta de productos en el mercado. Contar con un socio tan importante como Ingram nos asegura una mayor disponibilidad de computadoras para ofrecer al canal", agregó.

-¿Cómo evalúan que va a desenvolverse el mercado de laptops este año?

-Todos estamos sorprendidos del crecimiento que tuvo el mercado de notebooks en los últimos años. Las ventas superaron las predicciones de crecimiento: en 2006 se comercializaron en Argentina aproximadamente 140.000 equipos, se pensaba que en 2007 el crecimiento iba a ser de un 80%, pero terminó siendo del 100%, con cerca de 280.000 unidades vendidas. Para este año las expectativas siguen siendo muy importantes. Quizás no sea del 100%, pero el mercado va a seguir evolucionando.

Una de las consecuencias, desde su punto de vista, es que cada vez más firmas se están orientando por este tipo de computadoras, en detrimento de las desktops. "El recambio de equipos no ha terminado. El crecimiento de los últimos dos años estuvo impulsado por el mercado de consumo, pero todavía se espera un fuerte recambio y actualización en el mercado corporativo", dijo.

Una computadora para cada tipo de público

Tizado precisó que en el canal retail la venta masiva está dada por los productos de línea de entrada, con los modelos Satellite y Satellite Pro, principalmente por su valor. Su precio ronda los 2.000 y 3.500 pesos, y cuenta con procesador Celeron, Dual Core, o en el caso de AMD con Athlon.

En cambio, en un escalón más arriba están los equipos para el mundo corporativo, donde los requerimientos de hardware, y los precios, son mayores: pueden costar entre los 3.000 y 6.000 dólares, dependiendo de su velocidad y almacenamiento del ordenador. En este rango se ubican las Protegé, Tecra y algunos modelos Satellite Pro, y utilizan procesadores Core 2 Duo o Turion.

Por último, el territory manager enumeró una serie de factores que ayudan a entender el crecimiento del mercado de portátiles: los precios cada vez más accesibles para los usuarios, los beneficios crediticios a través de las cadenas retail y entidades bancarias, y el crecimiento de áreas Wifi en zonas remotas.

Más información: www.toshibalatino.com.