"Este será el año de Apple en Argentina"

La semana pasada, Tallard realizó un workshop junto a Apple donde convocó a sus cuentas más importantes. Se trató de un seminario también abierto al público, donde las empresas compartieron sus nuevas soluciones y aplicaciones. Canal AR dialogó con Santiago Clotta, brand manager de la compañía de la manzana para el mayorista local.

"El evento fue muy productivo, lo queremos realizar también el próximo año". A la vez, señaló un punto interesante: "Está la falsa idea de que Apple es más cara que las demás marcas, y sin embargo, cuando comparamos equipos similares, el resultado muestra lo contrario”.

- ¿Cómo será el 2008 para Apple?

- Las perspectivas de la marca en Argentina son inmejorables. Acabamos de aparecer en puestas de varios medios como la marca más reconocida del mercado tecnológico. La migración hacia el sector de electrónica de consumo, por la gran recepción mundial que tuvo el iPod convertido ahora en plataforma, nos está separando de lo que tradicionalmente fue Apple.

- ¿Cuánto tuvo que ver el Ipod en esta migración al sector consumer?

- Muchísimo. De todas maneras, el iPod no fue exitoso de entrada, tardó como dos años en tomar impulso el producto, y cuatro años a llegar a ser plataforma. En la actualidad existen términos propios, como podcast, que muestran lo significativo que fue el dispositivo para la industria.

- ¿Qué otro factor potenció esta expansión?

- La migración de Apple hacia procesadores Intel ha hecho que se nos abriera una enorme cantidad de oportunidades. Si bien seguimos teniendo las computadoras más rápidas, y el sistema operativo más veloz, también podemos ejecutar nativamente Windows en nuestros equipos Mac, lo que nos permitió capturar buen porcentaje del mercado.

- ¿Cómo se posicionará su reproductor en Argentina ante la extensa competencia del mercado?

- Los reproductores de menor costo que el iPod no son competencia. La única competencia que tenemos es por parte del mercado negro: en el legal, el 50% de su valor se va en impuestos, punto donde realmente el mercado negro hace una diferencia, ya que los dejan apenas un porcentaje mas barato que el distribuidor autorizado, obteniendo de esta manera un gran margen de ganancias.

- Con presencia en consumer y corporativo ¿qué segmento atacarán con mayor fuerza?

- Nos queremos enfocar en los dos mercados, pero lo hacemos de distinta manera. Trabajamos con canales para llegar al corporativo, y a los retails los atendemos de forma directa, porque se convierten en distribuidores Apple, así que llegan sin escalas al usuario final.

Más información: www.tallard.com.ar/ar/, www.apple.com.