AMD adelantó cómo será su nuevo programa para canales

A principios de mayo, la casa matriz de AMD lanzaba un comunicado interno donde destacaba la necesidad de duplicar su participación en el mercado de microprocesadores “para operar a futuro un negocio sustentable” (ver nota). Cuando para muchos especialistas esta situación podría entenderse como síntoma de una crisis, la compañía acaba de demostrar que aún está muy lejos de vérselas negras.

Fernandez-Stoll: "Llevaremos al canal a un nivel superior"

Resulta que el fabricante acaba de anunciar el lanzamiento de un nuevo programa de canales a través del cual pretende impulsar todas sus unidades de negocio. La idea de la empresa es replicar con sus socios la metamorfosis que viene experimentando desde la adquisición de ATI: pasar de ser un referente en la fabricación de procesadores a posicionarse como una plataforma de soluciones tecnológicas.

Tony Fernandez-Stoll, responsable de marketing para América Latina, vino especialmente a la Argentina para presentar el proyecto y dialogó con Canal AR: “El 2 de junio estaremos lanzando el nuevo portal para manejar los Channel Partners que tenemos en toda Latinoamérica, y seremos la primera región a nivel mundial en hacerlo”. ¿Por qué tanto énfasis en este mercado?

Según el ejecutivo, los negocios en AL resultaron en un fuerte repunte para la compañía con respecto a los logros “un poco suaves” que venía obteniendo a escala mundial. Por otro lado, la madurez de los canales en cuanto a “su nivel de reacción proactiva y de comunicación, mecanismos para medir el negocio, y metodologías para identificar ventas y nuevas oportunidades”, dieron a entender a la cúpula directiva que ahora es el momento ideal para explotar la región.

PartnerChoice será el nombre del nuevo programa, y entre sus principales puntos tiene contemplado un acercamiento más natural entre la empresa y sus socios, desde la planificación de un proyecto hasta la adquisición de las de soluciones.

Lorena Zicker, Channel manager, brindó algunos detalles: “Con el portal vamos a ofrecer al cliente toda la información para que sepa por qué tal placa o equipo funciona mejor con AMD, o cuál es el producto ideal para cada procesador y viceversa. También daremos herramientas para armar configuraciones para cada necesidad con las mejores opciones de venta. La idea es que podamos estar en el día a día del negocio de nuestros socios”.

Para complementar, Fernandez-Stoll agregó que la primera fase del lanzamiento estará centrada, además de subir al sistema a todos sus clientes, en la comunicacion con los partners sobre qué tipo de promociones podrían comenzar a ejecutarse.

Más información: www.amd.com, www.amd.com/partnerchoice/la.