Microcom no frena su marcha y refuerza su portfolio de videovigilacia IP
16 de Septiembre de 2008Incorporó a la empresa NUUO. Sebastián Tabellione, gte comercial del mayorista, dijo que la única forma de llegar a las PyMEs es capacitando al canal
Microcom incorporó una nueva marca a su de por si extenso portfolio de partners. El mayorista sumó a NUUO, una empresa dedicada exclusivamente al desarrollo de software y hardware para soluciones de videovigilancia IP.
Sebastián Tabellione, gerente comercial de Microcom, expresó a Canal AR que en un primer momento comenzaron a distribuir las soluciones más moderadas, pero en vistas de que rápidamente el mercado comenzó a demandarles aplicaciones de alta gama, decidieron contar con todo el mix de productos de NUUO.
Los segmentos de clientes del mayorista están bien divididos en resellers, integradores e ISPs, y en esta oportunidad se abocarán a los dos primeros. La estrategia consistirá en capacitar al canal, dar un buen soporte post venta y brindar información sobre casos de éxito que puedan ser de utilidad para sus clientes.
"Nuestro canal es quien acerca las soluciones al segmento PyMEs y de la única forma que puede hacerlo es a través del conocimiento acabado en la forma de comercializar, configurar e instalar dichas soluciones. Es por ello que nuestro desafío siempre es y será mantener a nuestros canal informado y capacitado con las últimas implementaciones", agregó.
En lo que respecta al hardware de NUUO, Microcom incorporará a su portafolio de productos el NVR mini, que evita al integrador la instalación de una PC adicional para realizar las grabaciones y viene en dos versiones: para 4 y 8 cámaras IP. Se trata de un sistema NVR (grabador de cámaras IP) independiente, basado en Linux. Además, las soluciones de software incluyen configuraciones para 4, 8, 16, 32 y 64 cámaras.
La NUUO NVR mini de 4 cámaras tiene un valor de 960 dólares, el de 8 cámaras cuesta 1.560 dólares, y el NUUO NVR Soft IP+16 cámaras, se consigue por 1.388 dólares.
Pasado el vendaval
Las perspectivas de Microcom a principios de año eran muy altas. Había mudado sus operaciones a Rosario (ver nota), como parte de un plan estratégico de crecimiento. Sin embargo, el conflicto entre el gobierno y el campo repercutió de gran forma en el interior, una plaza donde la compañía es muy fuerte.
Tabellione sostuvo que la crisis tuvo un impacto muy importante durante tres meses, fundamentalmente en junio, cuando sus operaciones sufrieron una drástica reducción de un 50%. "Luego de la resolución del Congreso, la situación tendió a volver a la normalidad, pero nunca retomó los valores alcanzados previos a esta crisis".
Más información: www.microcom.com.ar.
