Kaspersky busca consolidar su red de partners

La compañía de software antivirus Kaspersky acaba de realizar en Puerto Rico su encuentro anual con los partners de todo el continente americano (ver también Eugene Kaspersky: "Ya no es posible controlar al cibercrimen").

Eugene Kaspersky. Desarroll antivirus desde 1989, cuando su PC se infectó

Luego de un año de explosivo crecimiento, ejecutivos de la compañía de la región explicaron por qué se mantienen tan optimistas hacia el futuro, a pesar del internacional.

Según Eugene Buyakin, COO de la compañía, la crisis trajo consecuencias positivas para la empresa: ahora los clientes prefieren soluciones con más foco, son más sensibles a los precios, tienen menos iniciativa para experimentar nuevas tecnologías y están menos predispuestos a realizar un roadmap de compras.

"Encajamos en todos estos puntos de manera eficiente", afirmó, y explicó que la caída en la economía coincide con el mayor cambio tecnológico en seguridad IT debido a la velocidad con que se crean nuevas formas de amenazas. "Existen muchas oportunidades para todos los players de esta industria, aunque inevitablemente los vendors ajustarán sus estrategias. El tema es que aun no queda en claro cómo lo harán".

Podría decirse que 2008 fue "el año" de Kaspersky: con un crecimiento anual en ventas del 78%, y del 118% en ingresos, la solución antivirus de la compañía se ubicó entre los primeros puestos en el mercado internacional. El 50% de sus operaciones se produce en Europa, el 25% en la región denominada EEMEA (Eastern Europe, Middle East and Africa), el 19% en América (la región de mayor crecimiento durante 2008) y el 6% en Asia Pacífico. La clave parece estar en la consolidación de la red de partners.

"El 100% de la facturación es por canal, y lo decimos seriamente -porque esto lo dice todo el mundo-, pero realmente creemos que es la forma adecuada. Yo trabajo desde 1985 en el canal, fui reseller, usuario, mayorista y fabricante. Entiendo los dolores de todos estos sectores, y estoy convencido de que el canal es la mejor forma de llegar al mercado", dijo a Canal AR Alejandro Musgrove, vice presidente de ventas para América Latina y el Caribe.

En marzo Kaspersky arranca una serie de certificaciones a través de sus canales en varios países de la región. "En Argentina trabajamos con Cignus y con su canal de distribución, y claramente estamos en un modelo de reclutar resellers", agregó Musgrove.

- ¿Por qué un reseller en Argentina elegiría trabajar con Kaspersky?

- Nuestra estrategia de valor a los resellers tiene dos caminos. Por un lado ofrecer un excelente producto para satisfacer a los clientes. Y por el otro, hacer dinero. El reseller necesita margen, y sobre todo en estos tiempos. En América Latina el 68% de nuestras ventas se producen para el segmento corporativo, y el resto va al sector de consumo. Nuestro gran foco es el segmento corporativo, con entre 10 y 1000 licencias.

Más información: www.kaspersky.com.