Kingston recurre a resellers calificados para ganar terreno en la región
16 de Marzo de 2009Luego de un período complicado, el fabricante se recupera y suma a Ariel Plabnik como National Account Manager para Argentina y Uruguay. La compañía aumentó su producción en un 41%, pero la crisis y la baja de precios le dejaron un descenso de 500 millones de dólares en comparación a 2007
El fabricante de productos de memoria a nivel mundial Kingston anunció que en el 2008 alcanzó un aumento récord del 41% en unidades vendidas a comparación de 2007. Pese al aumento de la producción, que trajo consigo la baja de los precios de los productos, la debilitada economía global puso a prueba las estrategias de la compañía, que aún con el crecimiento de la demanda obtuvo una recaudación de 4 mil millones de dólares, 500 millones menos que el año anterior.
“Posiblemente, muchas marcas, y no sólo de esta industria, posterguen el lanzamiento de nuevos productos al mercado. Esto no significa que se paralice la economía como en ocasiones anteriores”, expresó Jean-Pierre Cecillon, Territory Manager para el Cono Sur de Kingston.
En Argentina, las ventas directas a través de sus clientes directos fueron de 37.325.000 dólares, representando un crecimiento del 9,1%. El volumen de memorias flash creció un 81%, comercializadas mientras que las de RAM lo hicieron en un 47%.
La crisis que comenzó a manifestarse en el Q4 de 2008 tuvo efectos diversos en los países sudamericanos, y en gigantes como Brasil las ventas llegaron a una disminución de 60%. A partir de enero de 2009, la tendencia decreciente cesó y comenzó a reactivarse la demanda. Asimismo, el ejecutivo subrayó que no se puede establecer un análisis genérico para todas las naciones, porque cada una tuvo una respuesta diferente a las fluctuaciones de la economía.
Considerando esta disminución en las utilidades generales, Kingston reportó aumentos sustanciales en el volumen de unidades en todas sus líneas de producto: memoria Flash, Propietaria, ValueRAM e HyperX.
Nuevos jugadores, nuevas estrategias
Para lograr posicionarse aún más en el mercado local, Kingstone nombró a Ariel Plabnik como National Account Manager para Argentina y Uruguay. El nuevo ejecutivo expresó que va “a salir a buscar a los resellers calificados para expandir el mercado”.
Por otra parte, se encuentran en proceso de lanzamiento de una campaña llamada Copa Kingston, que permitirá a los partners participar por importantes premios que incluyen como galardón mayor viajes para la final de la Copa Libertadores. Asimismo, más cercano a la definición del torneo, los usuarios también tendrán la posibilidad de ganar importantes viajes y productos.
Más información: www.kingston.com.
