Emerson se apoya en el canal para comercializar sus soluciones end to end
6 de Abril de 2009Presentó un nuevo programa para sus partners en la región. Luciano Garrido, gerente regional de Canales, sostuvo que podrán informar y preparar mejor a sus socios de negocios, a fin de que aprovechen al máximo su portfolio de productos
A fin de brindarle a sus socios de negocios más herramientas y beneficios comerciales, la compañía Emerson Network Power diseñó un nuevo programa de canales y preparó un nuevo conjunto de certificaciones. Tras presentarlo en Colombia y Brasil, le llegó el turno a Argentina.
De acuerdo a Luciano Garrido, gerente regional de Canales para Latinoamérica de Emerson, firma que ofrece servicios para garantizar la continuidad de operaciones críticas, cuentan con un completo de abanico de soluciones end to end, por lo que la capacitación de sus partners es un punto crucial.
El ejecutivo expresó a Canal AR que uno de los principales pilares de su propuesta consiste en mantener al canal lo mejor informado y preparado posible. A su vez, busca generar un mayor reconocimiento de la marca, y un mayor compromiso con la misma. El programa será homogéneo para toda Latinoamérica, y dividirá a sus integradores y socios de negocios, a los que denomina como Emerson Business Partners (EBP), en Gold y Platino.
En cuanto a sus distribuidores mayoristas –Wholesaler-, los recategorizará de acuerdo a nuevos niveles de compras y ventas, o efectividad en las capacitaciones, que les permitirán acceder a la categoría Platinum, Gold y Silver. De acuerdo al lugar que ocupen, se harán de distintos beneficios.
Por su parte, Daniel Vilardebó, gerente regional de Channel para Sudamérica, hizo hincapié en que el canal tiene un valor enorme porque al funcionar como una extensa red de vendedores distribuidos en ciudades de toda la región, “los potencia para obtener un gran crecimiento”. Si dependieran exclusivamente de su propia estructura comercial, no podrían tener el mismo alcance. “Por eso, le damos el valor que merece”.
Resta mucha tela por cortar
La compañía prestará especial atención a los entrenamientos en soluciones de aire acondicionado de precisión, UPS, monitoreo, gabinetes y racks para centros de datos. “Queremos ofrecerles (a los partners) una gran abanico de productos, para que puedan acercarle a sus clientes una solución integral, sin dejar ningún cabo suelto”, afirmó Garrido.
Este medio les consultó si el acalorado clima político repercutía negativamente en sus proyecciones comerciales. Vilardebó tomó la palabra y aseguró que si bien “Argentina no deja nunca de estar en situaciones complejas”, no cuestiones que los afecten en gran medida, por lo que sus expectativas para este año son muy positivas.
“Si se combina el hecho de que la cuestión energética está bastante desprovista de inversiones, y que nosotros nos dedicamos a brindar protección en esa área, podemos concluir que es un mercado al que podemos penetrar fácilmente”, concluyó.
Más información: www.emerson.com.
