Tallard se convirtió en el principal distribuidor de Utimaco en el Cono Sur

El distribuidor mayorista Tallard llegó a un acuerdo para comercializar los productos de Utimaco, una firma alemana especializada en seguridad de la información. La compañía opera en Argentina desde hace 2 años, y consideró que llegó el momento oportuno para afianzarse en el mercado local, que presenta un gran potencial y está ávido de esta clase de aplicaciones.

Stefan Wieczorek, director de Tecnología de Utimaco para América Latina

La empresa germana trabaja con soluciones de encriptación y firma digital, con las cuales pueden protegerse los datos de una compañía sin importar si están almacenados, en proceso de envío, o en pleno uso. Tiene más de 6 millones de usuarios en todo el mundo, y en Brasil, donde vienen trabajando hace 5 años, ya cuenta con clientes de la talla de Petrobrás, Tam y Banco Santander.

En diálogo con Canal AR Stefan Wieczorek, director de Tecnología de Utimaco para América Latina, explicó que el convenio que firmaron con Tallard apunta a que el mayorista se convierta en su principal distribuidor en Cono Sur. Su ecosistema de negocios se extenderá en Argentina, Chile, Colombia, Ecuador y Venezuela.

De acuerdo al ejecutivo, en Argentina implementarán una estrategia similar a la que aplicaron en Brasil. Cuando comenzaron a trabajar en el gigante sudamericano, se enfrentaron a grandes competidores como SafeNet y PGP. Gracias a sus precios y calidad tecnológica, paulatinamente se hicieron de un lugar y ganaron clientes corporativos y de Gobierno, segmento en el que continúan expandiéndose.

“En el caso particular del mercado argentino, vemos que hay una gran demanda de soluciones de seguridad. Además, existe una carencia de estas aplicaciones, ya que nuestros rivales no están presentes en el país. Cuando hablo con los canales, me transmiten que no saben cómo cubrir las necesidades de seguridad de sus clientes porque no hay una oferta extensa de productos”, agregó Wieczorek.

- ¿Cuán importante es para una empresa el invertir en soluciones que le ayuden a proteger su información?

- De manera semejante a lo que pasa con los antivirus, muchas veces las soluciones de seguridad son implementadas de una manera reactiva. Es decir, la empresa sufre una pérdida de información importante, y recién ahí se fija en que debería invertir más en seguridad. Cuando una compañía tiene una falla en la seguridad de su información, puede generar importantes pérdidas monetarias, de datos que terminan en manos de la competencia, o lo que es peor, termina con su imagen profundamente deteriorada.

Por ejemplo, la firma brasileña de bebidas Skincariol experimentó problemas muy serios cuando se alistaba a presentar un nuevo producto, que le había demandando una gran inversión para su desarrollo y en marketing. A dos meses de su lanzamiento, la información se filtró y uno de sus rivales elaboró en 30 días el mismo artículo. A raíz de ello, Skincariol incorporó una gama de productos Utimaco para garantizar la protección de los datos de sus laptops, servidores y mails, que ahora están completamente cifrados.