Nexsys creó su primer programa para resellers de tablas Wacom

La compañía Nexsys, responsable de la comercialización de las tablas gráficas Wacom, dio forma a su primer programa de canales, que se extenderá a lo largo de 2009 a todos los países de la región en los que opera. El distribuidor consideró que cumplió con la primera etapa de afianzamiento y posicionamiento de marca, y que llegó el momento de ir por más.

Matías Marco

A partir de ahora, le brindará a sus partners la posibilidad de acceder a distintos beneficios y descuentos, de acuerdo a la categoría que ocupen, y los acompañará con propuestas de marketing y capacitaciones. Esta iniciativa se replicará en simultáneo en Argentina, Uruguay, Colombia, Venezuela, Ecuador, Perú, Bolivia, Paraguay y El Caribe.

Según expresó a Canal AR Matías Marco, Product Manager de Wacom en Nexsys, su intención es organizar el ecosistema de resellers y reconocer a aquellos que vienen obteniendo muy buenos resultados. “Muchos que venían haciendo un muy buen trabajo a nivel de ventas y estaban comprometidos con la marca, pero no recibían lo que les correspondía”.



Aquellas casas de computación que desean sumar las tablas digitales a su portfolio sólo deben cumplir con el requerimiento de contar con 1 persona capacitada. De acuerdo al ejecutivo, es importante que vean cuál es la mejor forma de hacer negocios con los equipos. “En general, estos locales tienen ventas reactivas, caracterizadas por clientes que entran y se van. Por ello, les demandamos una actitud pro-activa. Deben conocer la tabla para poder saber qué equipo se adapta mejor a las necesidades de cada persona”.

A modo de ejemplo, señaló que no les interesa que un estudio de arquitectura adquiera la línea Bamboo porque el dispositivo no cumplirá con la demanda de los usuarios. “Los diseñadores e ingenieros realizan un trabajo muy preciso. Si tienen una tabla hogareña, no van a obtener la mejor experiencia posible”.

Al tope del ranking

Quienes se encuentren dentro de la categoría VAR Plus! podrán acceder a un FTP con videos promocionales y explicativos, hojas de venta y folletos, entre otras ventajas. Además, en poco tiempo se pondrá a su disposición Nexys Business School, que les proporcionará una serie de herramientas online de capacitación.


Los distintos niveles que incluye el programa de canales de Wacom

Por el momento, el distribuidor no está interesado en el retail. Marco explicó la principal barrera es financiera, dado que los márgenes de ganancia son muy bajos. “Hay muchas partes que se tienen que poner de acuerdo en poco tiempo. Pero no es imposible hacerlo”.

De última generación

Ambas compañías tienen altas expectativas depositadas en Intuos4, una tableta digital orientada al segmento profesional y que en mayo estaría arribando a Argentina. Dispone de un diseño industrial inteligente, teclas modificadoras con acompañamiento de pantalla OLED que permite ver a través del display cual es la configuración activa en tecla, y ofrece 2.048 niveles de sensibilidad de presión. En Estados Unidos la versión más pequeña se consigue por 229 dólares, la mediana a 369 dólares, la grande a 499 dólares, y la extra grande a 789 dólares.

Más información: www.nexsys.com.ar, www.wacom.com.