Dell, uno de los mayores fabricantes de PCs del mundo, que tiene presencia en Argentina desde 2001, anunció hoy el lanzamiento de su programa de canales en el país denominado PartnerDirect, en el marco del evento Dell Day, que cada año realiza la compañía para dar a conocer sus productos y novedades.

Si bien la empresa siempre fue reconocida por su modelo directo, a través del cual vendía sus soluciones sin la participación de canales intermediarios, hace ya varios meses se encuentra realizando modificaciones a este esquema para combinarlo con socios de negocios que lleguen a pequeñas y medianas empresas. En muchos países este complemento ya está avanzado, de tal forma que hoy aproximadamente la venta indirecta (40.000 socios de negocios) representa un 20% de sus ingresos mundiales.

A partir del lanzamiento de hoy, Dell se encuentra invitando a los resellers argentinos a registrarse para tener acceso a herramientas online preferenciales para les permitan cotizar productos inmediatamente para sus clientes finales. También se prevé que nombre dos mayoristas durante este año para complementar el nuevo "modelo indirecto", para que los resellers encuentren stock disponible de ciertas líneas de PCs, notebooks y servidores.

Directo e indirecto

Podría decirse que PartnerDirect combina los beneficios del modelo directo inventado por Michael Dell con los del tradicional modelo boxmover. Los canales podrán ahora utilizar la lógica de la empresa para cotizarles a sus clientes. Esto significa que un reseller podrá cotizar y emitir pedidos de PCs a través de la Web de Dell, y que este proceso continúe automáticamente en una de las fábricas de la multinacional.

El programa PartnerDirect para Argentina incluye:

• Acceso al portal de Internet dedicado a los socios
• Uso de logotipos para actividades de Marketing
• Equipos de venta 100% dedicados
• Programas de certificación y capacitación
• Opciones de financiamiento

Además, el programa posee dos niveles de canales: partner registrado, que podrá utilizar la Web de Dell para cotizar a sus clientes y utilizar el logo de la empresa para iniciativas de Marketing, y partner certificado, un nivel superior que brinda a los canales acceso a unidades de demostración, opciones mejoradas de financiamiento, entre otros detalles. Para este segundo nivel, Dell espera encontrar entre 10 y 15 partners en Argentina.

Entre las empresas del canal de distribución que se encuentran trabajando junto a Dell está Distecna, quien encara proyectos especiales con soluciones Dell junto a sus clientes integradores.

"La incorporación del Dell como marca y la posibilidad de ser distribuidores mayoristas en Argentina, representa una oportunidad importante para Distecna. La vasta oferta de productos y soluciones completa nuestro portfolio, reposicionándonos con nuestro modelo de distribución de valor agregado e integración de soluciones de hardware, software y servicios", dijo Juan José Noguera, gerente general de Distecna.

Más información: www.dell.com.ar.