Debido al auge del segmento de vigilancia, tanto en el sector público como privado, la empresa sueca Axis decidió instalarse en el mes de septiembre en el país. En poco tiempo, el fabricante de cámaras IP logró asentarse, e incluso ya presentó su propio programa de canales, con el que espera consolidar su ecosistema local de negocios.

Durante este año, pondrá foco en sumar nuevos partners, y sobre todo, en su capacitación, que se llevará a través de sus dos mayoristas (Anixter y Solution Box). Este proceso será supervisado por la Academia del fabricante europeo, que está conformada por 2 entrenadores que asesorarán a todos los resellers –sin importar su nivel- que impulsen un proyecto. Les brindarán soporte tanto en la etapa de desarrollo, como en la configuración de equipos.

La compañía dividirá al canal en tres categorías. Dependiendo del nivel que ocupen, cada empresa podrá acceder a distintos beneficios y facilidades comerciales:

• Socio autorizado. Abierto a todas aquellas empresas preparadas a vender los productos y soluciones de video en red de Axis. Los requisitos son mínimos y se les ofrece una serie de ventajas básicas.
  
• Socio Plata. Dirigido a proveedores de valor agregado que ofrezcan soluciones completas, como instalación in situ, soporte de primera línea y equipos para demos. Tienen que tener 1 persona con certificación técnica.


• Socio Oro. Para aquellos que finalizaron con éxito los dos niveles de formación en la Academia y demostraron un buen rendimiento comercial. Se evalúan los ingresos y objetivos. Requiere de 2 personas con certificación técnica.

Según comentó a Canal AR Philippe Ferraz, channel manager para Sudamérica, sus expectativas en 2009 giran en torno a fidelizar partners y aumentar su base de resellers en un 35%, alcanzando los 800 en toda la región. El programa de canales comenzará a entrar en vigencia a partir de mayo, actualmente se encuentran en la etapa de selección, e incluirá facilidades de crédito y marketing, descuentos especiales y listas de precios sugeridos.

Otro punto clave es conseguir que los resellers autorizados sepan que pueden apoyarse Axis cuando necesiten apoyo para impulsar y concretar un proyecto comercial. La firma sueca trabaja con dos canales bien diferenciados. Por un lado, un grupo conformado por partners muy activos especializados en la migración de cámaras analógicas a digitales, y otro más enfocado en el mundo IT, que tienen un amplio conocimiento en tecnología IP.

La videovigilancia, más que una moda pasajera

Diversas consultoras proyectan que en los próximos años este segmento experimentará un crecimiento considerable en Argentina. En 2007 facturó unos 3 millones de dólares, y se calcula que para 2011 ascenderá a los 25 millones de dólares. Entrando más en detalle, las cámaras por IP, que actualmente representan el escaso 11% del mercado, dentro de 3 años concentrarán el 37%.

¿Cómo se explica semejante curva ascendente? “La crisis en realidad generan oportunidades. La seguridad es uno de los segmentos que mayor crecimiento está teniendo en los países de la región, justamente promovido por la crisis económica y la necesidad de seguridad que los diferentes gobiernos promueven”, explicó a este medio Juan Pablo Tavil, gerente de Ventas de Axis para Sudamérica.

Más información: www.axis.com.