Microcom tratará de abrirle las puertas del segmento business a D-Link
15 de Julio de 2009Se convirtió en su distribuidor mayorista en Argentina. Anibal Fissore, su gerente general, se mostró confiado en que lograrán posicionar al fabricante en PyMEs y grandes empresas
El desarrollador de productos de networking D-Link comenzó a actuar en pos de hacerse de un lugar en el segmento business en Argentina. El fabricante llegó a un acuerdo con Microcom, que tendrá a su cargo la distribución de los equipos de conectividad en pequeñas, medianas y grandes empresas.
Consultado por Canal AR Aníbal Fissore, gerente general Microcom Argentina, consideró que se trata de un convenio de gran importancia. “Si nos sentamos a charlar con ellos fue porque entendíamos que una alianza con D-Link nos daría mucho empuje al posicionamiento buscado, y que junto a otras marcas que ya trabajamos encajaba justo para hacerle llegar a nuestro cliente una solución completa”.
El ejecutivo sostuvo que en poco tiempo se harán de un lugar en el mercado, quitándole share a otras firmas, dado que, según su punto de vista, ofrecen mejor calidad, precio y disponibilidad que la competencia. Y si bien destacó que el fabricante obtuvo muy buenos resultados con el retail, reconoció que todavía resta que replique ese mismo camino en el canal. “Nuestro mayor desafío es posicionar a D-Link en los primeros lugares en los segmentos business y corporativo.
El mayorista se encargará de hacer de puente con clientes del mundo empresarial, brindando asistencia técnica y herramientas financieras prendarias, o leasing, un elemento imprescindible en ese segmento de clientes. Comercializará la gama completa de equipos orientados a PyMEs, incluyendo tecnologías de switching, wireless corporativo, seguridad y videovigilancia.
En una entrevista concedida a este medio Enzo Pezzani Miranda, Territory Sales Manager de D-link, sostuvo que al ser “una marca con performance y una gama de productos muy amplia”, estaban en condiciones de satisfacer las necesidades tanto de grandes como medianas o pequeñas empresas.
Ayuda crediticia. Microcom y Standard Bank firmaron una alianza para facilitar a los clientes del mayorista la adquisición de máquinas y equipos. La financiación es en pesos, con plazos de hasta 4 años, a tasa preferencial fija o variable y para compras desde los 10.000 dólares. Incluye créditos prendarios y también operaciones de leasing de hasta 2 años para financiar el 100% de los productos.
Más información: www.dlink.com, www.microcom.com.ar.
