“Sin crédito, el 2003 fue espectacular”

Luego del cambio de modelo de Bell Microproducts, que dejó de operar localmente para pasar a la modalidad FOB, quedaron en la Argentina dos mayoristas internacionales con ventas locales, Intcomex y Sed Intermaco, y un tercero que es Ingram, que está teniendo nuevamente algo de stock local. En esta oportunidad, Canal AR dialogó con Luis Marquez, flamante padre de Renata y Pilar y Gerente Comercial de Intcomex Argentina, quien manifestó: "El objetivo de la empresa es posicionarse número uno en la Argentina. A corto plazo, mi objetivo es armar un buen equipo de trabajo, tanto de PMs, vendedores y telemarketers. Esta semana estamos realizando entrevistas para incorporar nuevo personal. Otro de nuestros objetivos a corto y mediano plazo es mejorar la rentabilidad ya que ésta no fue la mejor en el último Q del año, producto del amesetamiento del mercado".

Debido a este amesetamiento, muchos mayoristas se encontraron con un sobre stock de productos, básicamente de monitores. Pero los días se suceden y hay que avanzar. Y para avanzar, hay que diseñar estrategias. "Nuestra política es incorporar líneas de a poco para ponerle foco y desarrollarlas. Hasta ahora no hemos dejado de incorporar nuevos productos todos los meses. Tenemos por objetivo posicionarnos como uno de los mayores distribuidores de informática de la Argentina", indicó Marquez.

-Intcomex Corp. trabaja muchas más líneas que la filial local, algunas de ellas ni siquiera tienen mercado en el país. ¿Cuál será la próxima línea a incorporar en el país?-

"Acabamos de incorporar a APC; anteriormente fue Verbatim. Creemos que este año será el momento de las tecnologías de movilidad. Por lo tanto, para marzo anunciaremos algunas líneas relacionadas con este tipo de tecnología", informó el Gerente Comercial.

Crédito: tema ríspido

-¿Cuál es tu opinión personal con respecto al crédito y cuál es la posición de Intcomex?-

"Sin crédito, el 2003 fue espectacular. Pero hay una realidad: los resellers necesitan crédito y lo piden constantemente. Desde Intcomex, nuestra intención no es abrir la financiación indiscriminadamente. Sin embargo, tenemos un número de resellers que sí tienen crédito, más operativo que financiero. Estos son clientes que trabajan desde hace 10 años. Este porcentaje creció un poco en los últimos dos años pero igualmente, mantenemos un resguardo con respecto a esta política", indicó Marquez.

-Cuando los bancos comiencen a commoditizar nuevamente el crédito, probablemente sus clientes también exijan de su parte más amplitud en los plazos de pago. ¿Cómo reaccionarán ante este posible escenario para no repetir los errores del pasado?-

"Siempre y cuando la persona que solicite el crédito avale lo que está pidiendo con herramientas sólidas, no tendremos problemas en dar crédito", agregó.

-Si tomamos las curvas de subidas y bajadas de la economía y las mismas curvas de la microeconomía que envuelve al mercado IT, ¿creés que hay un tope de crecimiento?-

"Sí, sin duda. Las inversiones que pueden realizar las empresas en la Argentina son limitadas. Nadie hará inversiones desmedidas; creo que todo está bastante acotado".

"Queremos más clientes"

Del 16 al 20 de febrero, Marquez viajará a Intcomex Miami donde recibirá una capacitación intensa. A su vez, su intención es poder cerrar algunos negocios, conseguir algunos precios especiales, entre otras cosas. Esto quizás tenga dos razones: aceitar el trabajo de la empresa para ofrecer a sus 1500 resellers activos un mejor servicio; y segundo, aumentar la cantidad de clientes.

Según Marquez, otro de sus objetivos es alcanzar en el corto plazo los 2000 clientes activos mientras que en el mediano plazo, 2500.

-¿Cuál es tu plan para crecer en clientes?-

"Estamos desarrollando distintas acciones de marketing junto a las marcas; estamos saliendo al interior del país, con visitas a localidades pequeñas", comentó el Gerente Comercial de Intcomex Argentina.

Más información: www.intcomex.com.