Cisco comenzó a dar forma a su sueño de una Red sin Fronteras
30 de Octubre de 2009El gigante de las telecomunicaciones presentó su nueva familia de routers especialmente diseñados para transmitir video. Apunta a revolucionar las tecnologías para puntos de venta
Los libros ahora se venden en formato digital, el viejo concepto del software como paquete entró en declive, en contraposición al modelo de venta de aplicaciones como servicio, en pleno ascenso. En este marco de profundos cambios, el lugar de trabajo tampoco es el mismo. La idea de un espacio físico fijo donde desempeñar las tareas laborales comenzó a perder terreno hace algunos años, por lo que Cisco puso los primeros ladrillos para dar forma a su nuevo concepto de una Red sin Fronteras.
La gran apuesta del gigante de las telecomunicaciones es el video, la colaboración y movilidad, que a su entender componen el tridente del futuro de la industria tecnológica. De cara a los próximos años, espera que gran parte del mundo corporativo adopte los contenidos audiovisuales como un estándar, y que las empresas de retail o que posean puntos de venta o atención al público sepan explotar sus ventajas.
Con la intención de estar un pie delante de esas futuras tendencias, la compañía presentó la segunda generación de sus routers de servicios integrados (ISR G2), que posibilitarán ofrecer servicios y aplicaciones a cualquier persona, sin importar el lugar donde esté o el dispositivo que utilice.
Según Gustavo Maggi, gerente regional de routing y switcheng, la idea de Redes sin Fronteras se refiere a crear una arquitectura con soluciones que permitan a los clientes tener una mejor experiencia de trabajo, meta que alcanzarán a medida que incorporen esta clase de equipos, que le garantizarán seguridad, movilidad y aceleración de las relaciones comerciales.
El ISR G2 apunta a simplificar y escalar la entrega de servicios de conectividad empresarial bajo demanda. Los dispositivos soportan el despliegue e intercambio de video y aplicaciones de colaboración, videoconferencia, videovigilancia y telepresencia. A su vez, ofrece aplicaciones de virtualización de forma remota, generando importantes ahorros operativos y de costos, ya que las empresas no dependerán de un técnico o del área de IT para su puesta en marcha.
Maggi sostuvo que los routers son cinco veces más veloces que la generación anterior, y que permiten un mejor uso de la energía. “No es un update. El desarrollo arrancó de cero, y fueron diseñados especialmente para transmitir video”, recalcó. La línea está compuesta por tres familias, que apuntan a los mercados medio, corporativo, sector público y proveedores de servicios, respectivamente. Su precio va de los 1.600 a los 16.000 dólares.
Según explicó el ejecutivo, los equipos están dirigidos a los proveedores de servicios de telecomunicaciones, pero que eso no quita que también puedan ser incorporados por cadenas de retail, medicina y educación, si bien estos dos últimos dependen casi con exclusividad de la inversión pública.
La primera versión, la ISR, salió a la venta en 2004, y hasta el día de hoy se vendieron más de 7 millones de unidades, de las cuales 240 mil se comercializaron en América latina y 26 mil en Argentina. Según los datos que maneja Cisco, en los próximos tres años la mitad del parque de routers en el país debería estar renovado con la nueva línea.
Estrategia de ventas
Fiel a su historia, Cisco seguirá apoyándose totalmente en el canal para la comercialización de los equipos. Frente a las posibles críticas que esto pueda generar de parte de los clientes, en caso de que se muestren poco proclives a trabajar con un partner de la compañía, Maggi señaló que si bien su modelo de negocios “no es perfecto”, les garantizará que cuando tengan un problema tendrán una solución. “La tecnología sola no alcanza”.
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