Microsoft promueve el uso de Office original entre los resellers

Este es un año bisagra para Microsoft. El gigante del software presentó el 22 de octubre a Windows 7, sistema operativo en el que llevaba tres años trabajando y en el que tiene grandes expectativas. Pero eso no es todo. La compañía fundada por Bill Gates tiene en carpeta la idea de seguir avanzando en otras cuestiones, como mejorar su llegada a las PyMEs, y que éstas entiendan los beneficios económicos de trabajar con programas legales.

Los Hermanos Manfredi

En este marco, la firma con sede en Redmond desplegó en Argentina una nueva estrategia de marketing con la que espera avanzar en los ítems mencionados anteriormente. ¿Qué hizo? Ideó una campaña -que pondrá foco en los resellers- basada en el caso ficticio de Los Hermanos Manfredi.

Reacios a usar programas legales, los Manfredi se animaron y apostaron al software legal. Así pudieron ver por sí mismos los beneficios de trabajar con ese software, y de contar con el respaldo de una compañía de la talla de Microsoft. Tanto su negocio como el de sus clientes comenzaron a notar la diferencia. La idea final que buscan transmitir es que "en la era de la tecnología, apostaron al cartón y ganaron".

Lucas Martinez, Microsoft Partner Account Manager OEM, afirmó a Canal AR que la idea en esta ocasión era hablarle al canal “de una manera nueva y creativa”, más allá de los caminos tradicionales. “Esperamos que nuestro target, los resellers, se animen a optar por software legal. Nos pusimos de su lado. Asumimos que usaron y usan software pirata, pero que hay un lado muy bueno en lo legal”.

¿De qué forma pueden acceder a esta promoción? Deben solicitarle a sus distribuidores un cartón con el número de licencia. “Esto es un negocio para ellos, ya que por muy poca plata pueden tener una licencia legal definitiva. Es una propuesta de valor hacia ellos y sus clientes, las PyMEs, ya que todas necesitan Office para trabajar”.

Muchas Notebooks ya vienen con Office Ready preinstalado, que sólo necesita ese cartón para ser activado. De manera que para el reseller es una posibilidad de hacer más dinero a costo casi cero, porque no debe instalar nada en esas notebooks. Además, si quiere, puede instalar el office ready en las PCs que él mismo arma y tener un negocio similar a las grandes compañías multinacionales de venta de PCs.

- ¿Cuáles son las principales barreras que encuentran en el ámbito corporativo para la adopción de software legal?

- Desconocimiento. Poca información de los beneficios y la sensación de una estructura inalcanzable. Así, con humor y un caso de éxito inventado, empezamos a suavizar el mensaje.

Más información: www.microsoft.com.