Dell eligió a New Tree para expandir su estrategia de distribución en el país
28 de Diciembre de 2009Paul Bloj, gerente comercial del mayorista, afirmó que están en pleno reclutamiento de resellers para desarrollar al máximo las nuevas líneas de productos. Además señaló que buscan consolidar un canal afín a la marca
Con la intención de reforzar su presencia en el país, Dell firmó un acuerdo de distribución con G y P New Tree. Desde el mayorista prevén que esta alianza les permita desarrollar al máximo nuevas líneas de productos y acceder a un nivel de partners y usuarios más exigente.
Según explicó a Canal AR Paul Bloj, gerente comercial de New Tree, el fabricante estaba en la búsqueda de un socio “con buena reputación y posición financiera, especializado en comercios de informática e integradores de sistemas, que no estuviera manejando productos de otros vendors y dispuesto a hacer foco en la marca”. Este factor se complementó con la intención de agregar a su portfolio una reconocida firma de hardware para complementar su oferta de PCs, impresoras, monitores y proyectores.
El ejecutivo señaló que en la primera etapa se comercializará la serie de notebooks de retail, tales como Inspiron, en sus versiones de 10”, 14” y 15" y Vostro. Luego se agregarán los modelos corporativos de laptops, desktop y servidores, como así también equipos de conectividad y storage. “La estrategia es disponibilidad de inventario, apoyo financiero y manejo personalizado de las oportunidades de negocio”, afirmó.
Tras haber concretado esta alianza, New Tree “vuelve a tener producto para los resellers que atienden cuentas o usuarios más sofisticados que buscan la garantía y valor extra de una marca internacional. A ellos apuntamos con capacitación y programas de fidelidad”.
Expandiendo horizontes
Otro de los desafíos que se presentó es el de desarrollar un canal afín. Para lograrlo el mayorista está en pleno reclutamiento de partners interesados en sumarse a la movida de Dell en el país, para informarlos y capacitarlos en los productos del fabricante. Hasta el momento realizó dos encuentros de negocios a los que asistieron más de 70 partners, que se formaron en las líneas de netbooks y notebooks que se empezarán a vender en la primera etapa.
Las charlas estuvieron a cargo de Hernán Vazquez, product manager de Dell en New Tree, y se llevaron a cabo en las oficinas del mayorista durante el mes de diciembre. Algunos de los principales focos de atención fueron la posibilidad de contar con una disponibilidad inmediata de los productos (sin necesidad de esperar 45/60 días para recibirlo, como sucede a través de la Web oficial) y la garantía NBD (Next Business Day) On Site que ofrece Dell.
La estrategia del distribuidor es continuar con este plan de capacitaciones y reclutamiento, y ofrecer por diferentes alternativas como programas Resellers Gold Dell, donde se contará con la posibilidad de entrenamientos corporativos, precios promocionales, reserva de productos in transit, disponibilidad inmediata, capacitación a fuerza de ventas de los resellers, descuentos especiales, promo-vendedoras para locales, derivación de leads y garantía On Site.
Más información: www.newtree.com.ar, www.dell.com.
