Kingston: "Esperamos que 2010 sea un buen año para memorias y para la región"

Carolina Maldonado acaba de ser promovida como Vicepresidenta de Ventas y marketing para América Latina, dentro del fabricante de productos de memoria Kingston Technology. La ejecutiva brasilera, licenciada en Comunicación Social, tiene ahora como objetivos "continuar con nuestros planes de expansión de la marca en la región, supervisando las ventas de la empresa en todos los países para mantener e incrementar los índices de crecimiento que hemos tenido hasta ahora, así como optimizar las relaciones con nuestros distribuidores y socios de negocio en toda la región".

Carolina Maldonado logró un promedio de crecimiento del 50% en 5 años

Luego de trabajar en la empresa 15 años, y de estar a cargo de la dirección de ventas para la región, Maldonado convirtió a la empresa en la marca número uno en los 39 países de América Latina, con un promedio de crecimiento consecutivo del 50% en los últimos cinco años. En los últimos 10 años, las ventas del fabricante en América Latina pasaron de 10 millones de dólares en 1999 a 388 millones de dólares en 2009.

- ¿Por qué la región fue la que mayor crecimiento tuvo durante los últimos años?

- Por varias razones. América Latina en general vivió un buen momento político económico en los últimos años, salvo algunos países puntuales. Consecuentemente, el potencial de consumo existente combinado con la baja de precios de los productos de tecnología convergieron en un boom para nosotros. Lo más importante es que Kingston invirtió y creyó en la región.

- ¿Cómo se explica el éxito que obtuvo Kingston en la región y en Argentina?

- Nuestra estrategia fue ser el primero en la región, con una oferta de productos de alta calidad en cada país, sin importar el tamaño y siempre buscando una presencia regional, respetando cada cultura y sus particularidades. O sea, invertimos en presencia local, educación del mercado, servicios (como por ejemplo soporte técnico en español) y divulgación de la marca, un trabajo completo y bien hecho. Argentina ha sido un gran mercado para Kingston. Con la crisis de 2002, después de haber contratado un Country Manager para el país y no poder vender por 6 meses, seguimos con nuestro trabajo y no abandonamos nuestro canal. Hoy podemos ver los frutos. Otro punto importante es cómo manejamos el riesgo en la región: al inicio de 2009 los analistas no pronosticaban un buen año para Argentina en general, pero seguimos trabajando y cerramos con resultados excelentes.

- ¿Cómo creés que será el 2010 para Kingston y para el mercado IT en general?

- Esperamos que el 2010 sea un buen año para memorias y para la región. Todos los indicadores apuntan a un mercado creciente de TI y seguimos invirtiendo. Por supuesto hay más competencia y el mercado está más peleado después de la crisis de octubre de 2008. Pero también tenemos que considerar que es más difícil mantener un alto market share que ganarlo, estamos listos para enfrentar los nuevos desafíos.

Más información: www.kingston.com.